{
  "_comment": "Tuto C-142",
  "card_id": "C-142",
  "item_id": "c142_problemes",
  "titre": "Le problème dominant par situation",
  "contenu": "Le même sujet — 'comment vendre son travail' — ne se traite pas de la même façon selon où en est ton client.",
  "steps": [
    {
      "titre": "La différence entre les situations",
      "contenu": "Situation 1 : le problème est la visibilité. Ton client ne sait pas comment se faire connaître. Ce dont il a besoin : des actions concrètes pour sortir de l'invisibilité.\n\nSituation 2 : le problème est la conversion. Ton client est visible mais ne convertit pas. Ce dont il a besoin : comprendre pourquoi les gens regardent mais n'achètent pas.\n\nSituation 3 : le problème est le positionnement. Ton client vend bien mais pas aux bons clients ou pas au bon prix. Ce dont il a besoin : monter en gamme sans perdre ses clients actuels."
    },
    {
      "titre": "Comment adapter le contenu",
      "contenu": "Sur le même sujet 'les photos de tes créations' :\n- Situation 1 : 'Comment photographier tes pièces sans matériel professionnel pour commencer à vendre'\n- Situation 2 : 'Pourquoi tes photos attirent des regards mais pas des commandes — et comment changer ça'\n- Situation 3 : 'Comment faire passer tes photos d artisanale à premium — les 3 changements qui font la différence'\n\nMême sujet. Même artisan. Trois contenus différents qui touchent trois moments différents."
    },
    {
      "titre": "Le signal que tu as bien ciblé",
      "contenu": "Quand quelqu'un commente ou répond en disant 'c est exactement où j en suis', tu as touché une situation réelle. Ce retour est plus précieux que n importe quelle donnée analytics."
    }
  ]
}