{
  "_comment": {"format": "Carte Uluana v2", "import": "Ajouter C-142 dans _cards_pending_import.json"},
  "id": "C-142",
  "category_id": "CAT-04",
  "title": "Parler à chaque version de ton client idéal",
  "slug": "parler-versions-avatar",
  "objective": "Créer trois contenus qui s'adressent au même avatar dans trois situations différentes",
  "description": "Ton client idéal n'est pas une seule personne figée. Il est en début de parcours, en pleine crise, ou déjà avancé. Le même contenu ne l'atteint pas de la même façon selon où il en est. Cette action t'apprend à parler à chaque version de lui.",
  "difficulty": 2,
  "domain": "contenu",
  "xp": 20,
  "tags": ["contenu", "avatar", "ciblage", "expertise"],
  "updated_at": "2026-08-11",
  "detail": {
    "uluana_label": "Versions de l'avatar",
    "intro": "Tu as un client idéal. Appelons-la Marie — décoratrice d'intérieur. Mais Marie à 28 ans qui lance son activité n'a pas le même problème que Marie à 40 ans qui gère des projets haut de gamme. Même métier, même profil, mêmes valeurs — mais des problèmes différents selon où elle en est. Ton contenu doit les atteindre toutes les deux.",
    "sections": [
      {"type": "tips", "titre": "Conseils Uluana", "items": [
        "Le problème change selon l'étape — pas la personne. Ton avatar ne change pas, c'est la situation dans laquelle il se trouve qui change.",
        "Si tu ne sais pas quelles situations ton avatar traverse, demande à tes clients actuels ce qui les préoccupait avant de te contacter."
      ]},
      {"type": "warning", "titre": "Pièges à éviter", "items": [
        "Confondre avatars différents et situations différentes. Ce ne sont pas trois clients différents — c'est le même client à trois moments de sa vie.",
        "Créer des contenus trop génériques pour toucher tout le monde. Un contenu qui parle à tout le monde ne parle à personne."
      ]}
    ]
  },
  "checklist": [
    {
      "id": "c142_situations",
      "label": "Définir 3 situations dans lesquelles ton avatar se trouve — début, milieu, avancé",
      "detail": "Pas 3 types de clients différents. Le même client à 3 moments de son parcours.",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {"titre": "Les 3 situations", "fichier": "C-142_1_tuto.json", "pdf_url": null}
    },
    {
      "id": "c142_problemes",
      "label": "Pour chaque situation : identifier le problème dominant et comment tu le résous différemment",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {"titre": "Problème par situation", "fichier": "C-142_2_tuto.json", "pdf_url": null}
    },
    {
      "id": "c142_contenu",
      "label": "Créer un contenu pour une des 3 situations — en ciblant explicitement où en est le client",
      "requires_proof": true,
      "tutoriel": {"titre": "Créer le contenu ciblé", "fichier": "C-142_3_tuto.json", "pdf_url": null}
    }
  ],
  "mesure": [
    {"id": "c142_situations_definies", "label": "As-tu défini et écrit tes 3 situations ?", "type": "select", "options": ["Non", "En cours", "Oui"], "cadence_jours": 30}
  ],
  "liens_cards": {"avant": ["C-141 — contenu éducatif expertise en place"], "apres": [], "incompatible_si_absent": []},
  "premier_pas": {"action": "Écrire le prénom fictif de ton client idéal et noter à quel moment de sa vie il vient te voir — au début, en pleine croissance, ou quand il est déjà établi ?", "temps_estime": "10 min", "delivrable": "Une phrase par situation : 'Marie est au début quand...'"}
}