{
  "_comment": {
    "format": "Format carte Uluana v2",
    "import": "Ajouter C-129 dans _cards_pending_import.json pour importer.",
    "tutos": "Tutos dans data/cards/tutos/C-129_N_tuto.json"
  },
  "id": "C-129",
  "category_id": "CAT-02",
  "title": "Vendre à un inconnu total",
  "slug": "vendre-a-un-inconnu",
  "objective": "Réaliser une vente avec quelqu'un qui ne te connaît pas du tout",
  "description": "Tu as vendu à ton réseau. C'est bien. Mais un inconnu n'a aucune raison de te faire confiance par défaut. Vendre à quelqu'un qui ne te connaît pas prouve que ton offre tient sans le filet de la relation.",
  "difficulty": 2,
  "domain": "acquisition",
  "xp": 25,
  "tags": [
    "acquisition",
    "vente",
    "physique",
    "challenge"
  ],
  "associated_card_ids": [
    "C-001",
    "C-036"
  ],
  "updated_at": "2026-08-09",
  "detail": {
    "uluana_label": "Vendre à un inconnu",
    "intro": "Tu as vendu à ton réseau — c'est une première victoire. Mais ces gens te connaissaient déjà, ils t'ont fait confiance par défaut. Un inconnu ne sait pas qui tu es. Il n'a aucune raison d'acheter. Réussir cette vente, c'est la vraie preuve que ton offre fonctionne.",
    "sections": [
      {
        "type": "tips",
        "title": "Conseils Uluana",
        "items": [
          "Une tentative suffit. Même sans vente, tu auras appris quelque chose sur la façon dont les inconnus réagissent à ton travail — et c'est impossible à apprendre autrement.",
          "Si la vente n'a pas lieu, note exactement ce qui s'est passé : la personne est repartie quand ? Au moment du prix ? Avant même qu'on en parle ? C'est ton vrai feedback.",
          "Le meilleur endroit pour ce challenge : un marché de créateurs où les visiteurs viennent déjà pour acheter. Pas un lieu de passage."
        ]
      },
      {
        "type": "warning",
        "title": "Pièges à éviter",
        "items": [
          "Pitcher dès que quelqu'un regarde dans ta direction. Laisser venir — l'inconnu qui s'approche est déjà à moitié convaincu.",
          "Baisser le prix spontanément si la personne hésite. Attendre sa vraie objection avant d'adapter quoi que ce soit.",
          "Rentrer bredouille et conclure que 'ça ne marche pas'. Une tentative n'est pas un échantillon."
        ]
      }
    ]
  },
  "checklist": [
    {
      "id": "inc_lieu",
      "label": "Choisir et noter le lieu où tu vas tenter ce challenge",
      "detail": "Marché de créateurs, vernissage, café — un endroit où les inconnus s'arrêtent.",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {
        "titre": "Choisir et noter le lieu où tu vas tenter ce challenge",
        "fichier": "C-129_1_tuto.json",
        "pdf_url": null
      }
    },
    {
      "id": "inc_piece",
      "label": "Apporter une ou deux pièces physiques (pas un catalogue)",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {
        "titre": "Apporter une ou deux pièces physiques (pas un catalogue)",
        "fichier": "C-129_2_tuto.json",
        "pdf_url": null
      }
    },
    {
      "id": "inc_conversation",
      "label": "Engager au moins 3 conversations avec des inconnus",
      "detail": "Pas un pitch — une conversation qui vient naturellement sur ton travail.",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {
        "titre": "Engager au moins 3 conversations avec des inconnus",
        "fichier": "C-129_3_tuto.json",
        "pdf_url": null
      }
    },
    {
      "id": "inc_offre",
      "label": "Annoncer le prix à voix haute devant au moins un inconnu intéressé",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {
        "titre": "Annoncer le prix à voix haute devant au moins un inconnu intéressé",
        "fichier": "C-129_4_tuto.json",
        "pdf_url": null
      }
    },
    {
      "id": "inc_note",
      "label": "Noter ce qui s'est passé : jusqu'où est allée chaque conversation ?",
      "detail": "Repartis avant le prix ? Au moment du prix ? Après le prix mais sans acheter ?",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {
        "titre": "Noter ce qui s'est passé : jusqu'où est allée chaque conversation ?",
        "fichier": "C-129_5_tuto.json",
        "pdf_url": null
      }
    }
  ],
  "mesure": [
    {
      "metric": "ventes_inconnus",
      "label": "Combien de ventes as-tu réalisées avec des inconnus ?",
      "type": "number",
      "unit": "ventes",
      "cadence_jours": 30,
      "id": "c_129_ventes_inconnus"
    },
    {
      "metric": "conversations_inconnus",
      "label": "Combien de conversations as-tu engagées avec des inconnus ?",
      "type": "number",
      "unit": "conversations",
      "cadence_jours": 30,
      "id": "c_129_conversations_inconnus"
    }
  ],
  "liens_cards": {
    "avant": [
      "C-001 — avoir déjà vendu à son réseau avant de tenter ce challenge"
    ],
    "apres": [],
    "incompatible_si_absent": []
  },
  "premier_pas": {
    "action": "Identifier un lieu et une date dans les 7 prochains jours",
    "temps_estime": "5 min",
    "delivrable": "Un lieu noté, une date dans l'agenda"
  }
}