{
  "_comment": {
    "format": "Carte Uluana v2",
    "import": "Ajouter C-127 dans _cards_pending_import.json"
  },
  "id": "C-127",
  "category_id": "CAT-02",
  "title": "Diagnostiquer pourquoi ça ne se vend pas",
  "slug": "diagnostiquer-pourquoi-ca-ne-se-vend-pas",
  "objective": "Identifier le blocage précis parmi les 4 possibles",
  "description": "100 messages envoyés, 10 offres faites, zéro vente. Le problème est dans un de ces 4 endroits : les personnes, le message, le volume d'offres réelles, le prix. Un seul suffit à tout bloquer.",
  "difficulty": 1,
  "domain": "acquisition",
  "xp": 10,
  "tags": [
    "diagnostic",
    "conversion",
    "vente"
  ],
  "associated_card_ids": [
    "C-001",
    "C-128"
  ],
  "updated_at": "2026-08-09",
  "detail": {
    "uluana_label": "Diagnostic vente",
    "intro": "Avant de changer ton produit, ton prix ou ta communication — identifier où est le vrai blocage. La plupart du temps ce n'est pas le produit. C'est l'une de ces 4 questions que personne n'a posée correctement.",
    "sections": [
      {
        "type": "tips",
        "title": "Conseils Uluana",
        "items": [
          "Ne pas passer à la question suivante avant d'avoir vraiment répondu à la précédente. La plupart des blocages sont à la question 3 — pas assez d'offres réelles faites.",
          "Les 'c'est joli' sans demande de prix = problème de message ou de public. Les gens qui veulent acheter demandent le prix.",
          "Si toutes les réponses sont 'oui ça va' pour les 4 questions et qu'il n'y a toujours pas de vente après 100 messages → passer à C-128."
        ]
      },
      {
        "type": "warning",
        "title": "Pièges à éviter",
        "items": [
          "Conclure après 30 messages. Le seuil minimal pour que le diagnostic ait du sens : 100 messages ET 10 offres faites à voix haute.",
          "Changer le produit avant d'avoir identifié le blocage. Parfois 3 mots changés dans le message suffisent.",
          "Demander l'avis de proches sur ce qu'ils pensent du produit. Tu veux savoir pourquoi ils n'ont pas acheté — pas s'ils trouvent ça bien."
        ]
      }
    ]
  },
  "checklist": [
    {
      "id": "diag_volume",
      "label": "Vérifier : 100 messages envoyés ET 10 offres faites à voix haute — sinon continuer MOD-01",
      "detail": "En dessous de ces seuils, ce n'est pas un problème de produit.",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {
        "titre": "Vérifier : 100 messages envoyés ET 10 offres faites à voix haute — sinon continu",
        "fichier": "C-127_1_tuto.json",
        "pdf_url": null
      }
    },
    {
      "id": "diag_personnes",
      "label": "Question 1 — Ces personnes ont-elles les moyens et le goût pour ce que je vends ?",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {
        "titre": "Question 1 — Ces personnes ont-elles les moyens et le goût pour ce que je vends ",
        "fichier": "C-127_2_tuto.json",
        "pdf_url": null
      }
    },
    {
      "id": "diag_message",
      "label": "Question 2 — Demander à 3 contacts si le message était clair et créait de l'envie",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {
        "titre": "Question 2 — Demander à 3 contacts si le message était clair et créait de l'envi",
        "fichier": "C-127_3_tuto.json",
        "pdf_url": null
      }
    },
    {
      "id": "diag_offres",
      "label": "Question 3 — Compter les offres réelles faites à voix haute (pas par message)",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {
        "titre": "Question 3 — Compter les offres réelles faites à voix haute (pas par message)",
        "fichier": "C-127_4_tuto.json",
        "pdf_url": null
      }
    },
    {
      "id": "diag_prix",
      "label": "Question 4 — Observer la réaction au prix : 'c'est cher' ou 'c'est raisonnable mais...' ?",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {
        "titre": "Question 4 — Observer la réaction au prix : 'c'est cher' ou 'c'est raisonnable m",
        "fichier": "C-127_5_tuto.json",
        "pdf_url": null
      }
    },
    {
      "id": "diag_conclusion",
      "label": "Écrire le blocage identifié et l'action corrective — en une ligne",
      "requires_proof": false,
      "tutoriel": {
        "titre": "Écrire le blocage identifié et l'action corrective — en une ligne",
        "fichier": "C-127_6_tuto.json",
        "pdf_url": null
      }
    }
  ],
  "mesure": [
    {
      "id": "c_127_blocage_identifie",
      "metric": "blocage_identifie",
      "label": "Quel est le blocage principal identifié ?",
      "type": "select",
      "options": [
        "Mauvaises personnes ciblées",
        "Message pas compris",
        "Pas assez d'offres réelles",
        "Prix mal ancré",
        "Produit non viable"
      ],
      "cadence_jours": 7
    }
  ],
  "liens_cards": {
    "avant": [
      "C-001 — avoir fait au minimum 100 messages et 10 offres réelles"
    ],
    "apres": [
      "C-128 — si le diagnostic conclut que le produit n'est pas viable dans ce format"
    ],
    "incompatible_si_absent": []
  },
  "premier_pas": {
    "action": "Compter tes messages envoyés et tes offres faites à voix haute — aujourd'hui",
    "temps_estime": "15 min",
    "delivrable": "Les 4 chiffres notés : messages, offres, intéressés, ventes"
  }
}