{
  "id": "C-151",
  "category": "Acquisition",
  "title": "Exposer dans des salons professionnels haut de gamme",
  "slug": "exposer-dans-des-salons-pro",
  "objective": "Rencontrer des acheteurs B2B qualifiés et gagner en visibilité professionnelle via les salons et événements haut de gamme",
  "description": "Un salon professionnel bien choisi met face à face avec des décorateurs, architectes, acheteurs de boutiques et collectionneurs en un seul endroit. Cette carte couvre les salons adaptés aux créateurs haut de gamme, comment y accéder et comment en tirer le maximum.",
  "difficulty": 3,
  "points": 60,
  "tags": ["salons", "exposition", "B2B", "haut-de-gamme", "visibilité", "Maison-Objet"],
  "associated_card_ids": ["C-006", "C-144", "C-149"],
  "checklist": [
    { "id": "chk1", "label": "J'ai identifié les salons pertinents pour mon niveau et mon univers", "requires_proof": false },
    { "id": "chk2", "label": "J'ai postulé ou fait les démarches pour participer à un salon ou événement ciblé", "requires_proof": false },
    { "id": "chk3", "label": "J'ai préparé un stand ou espace de présentation cohérent avec mon positionnement", "requires_proof": false },
    { "id": "chk4", "label": "J'ai collecté les contacts de tous les visiteurs intéressés (nom, email, projet)", "requires_proof": false },
    { "id": "chk5", "label": "J'ai relancé tous les contacts dans les 48h après le salon", "requires_proof": false }
  ],
  "card_detail": {
    "intro": "C-006 couvre les marchés grand public. Cette carte couvre autre chose : les salons professionnels où les acheteurs viennent avec un budget et un projet. La différence de qualité de contact est radicale.",
    "sections": [
      {
        "type": "method",
        "title": "Les salons haut de gamme et comment y accéder",
        "steps": [
          {
            "step": 1,
            "title": "Les salons à cibler selon ton niveau",
            "content": "Portes ouvertes d'atelier : coût quasi nul, idéal pour un premier lancement. Organise sur 2 jours, invites personnelles + annonce locale. Génère des ventes directes ET des contacts B2B. Révélations — biennale des métiers d'art (Grand Palais Éphémère, Paris) : le salon de référence pour les métiers d'art haut de gamme. Forte présence de prescripteurs, collectionneurs et acheteurs institutionnels. Candidature sélective. Maison & Objet (janvier et septembre, Paris Nord Villepinte) : secteur Fine Craft - métiers d'art. Décorateurs, architectes, acheteurs de grands magasins. Stand : 2 000 à 8 000€. Les Ateliers d'Art de France : soutien aux lauréats pour exposer dans ces salons — vérifie les candidatures en cours. Concours régionaux et prix : souvent accompagnés d'exposition et de visibilité presse."
          },
          {
            "step": 2,
            "title": "Préparer sa présence — le stand comme extension de la collection",
            "content": "Un stand haut de gamme n'est pas une table avec des pièces dessus. C'est une mise en scène qui raconte la collection et attire le bon acheteur. Éléments clés : fond et ambiance cohérents avec l'univers (matières, couleurs), éclairage soigné (le métal réagit fortement à la lumière), une ou deux pièces phares bien mises en valeur plutôt que tout le catalogue, des fiches pièces avec prix et disponibilité, un livre d'or ou QR code pour collecter les contacts. Budget minimum réaliste pour un premier salon professionnel : 1 500 à 3 000€ tout compris."
          },
          {
            "step": 3,
            "title": "Maximiser les contacts pendant et après",
            "content": "Pendant le salon : note chaque contact qualifié dans un carnet ou ton téléphone — nom, organisation, intérêt spécifique, suite à donner. Ne cours pas après tous les visiteurs — concentre-toi sur ceux qui s'arrêtent vraiment. Dans les 48h après le salon : envoie un email personnalisé à chaque contact qualifié avec une photo de la pièce qui les intéressait et une proposition concrète. Après 48h, l'intérêt refroidit rapidement."
          }
        ]
      },
      {
        "type": "tips",
        "title": "Optimiser le ROI",
        "items": [
          "Un salon coûte cher — assure-toi d'avoir un objectif chiffré avant d'y aller : combien de contacts qualifiés, combien de commandes minimum pour rentabiliser.",
          "Va d'abord visiter un salon en tant que visiteur avant d'y exposer — tu verras ce qui fonctionne, comment les meilleurs stands sont présentés, et tu prendras des contacts utiles.",
          "Les Ateliers d'Art de France offrent des aides et accompagnements pour participer aux salons majeurs — renseigne-toi avant de payer plein tarif."
        ]
      }
    ]
  },
  "mesure": {
    "questions": [
      {
        "metric": "salons_participes",
        "label": "Combien de salons ou événements professionnels as-tu faits cette année ?",
        "type": "number",
        "cadence_jours": 90
      },
      {
        "metric": "contacts_salon",
        "label": "Combien de contacts qualifiés as-tu collectés sur ton dernier salon ?",
        "type": "number",
        "cadence_jours": 90
      },
      {
        "metric": "ca_salon",
        "label": "Quel CA as-tu généré grâce à tes derniers salons (ventes directes + commandes) ? (€)",
        "type": "number",
        "unit": "€",
        "cadence_jours": 90
      }
    ]
  },
  "premier_pas": {
    "label": "Organise tes premières portes ouvertes d'atelier",
    "action": "Choisis deux dates dans les 6 prochaines semaines. Rédige une invitation pour 20 à 30 personnes de ton réseau — anciens clients, contacts professionnels, prescripteurs potentiels. Envoie les invitations cette semaine. Les portes ouvertes sont le salon le moins risqué et souvent le plus efficace pour un premier lancement."
  },
  "liens": [],
  "tutos": [],
  "updated_at": "2026-09-04",
  "author": "Uluana"
}