{
  "id": "C-148",
  "category": "Acquisition",
  "title": "Entrer en galerie",
  "slug": "entrer-en-galerie",
  "objective": "Décrocher un premier accord avec une galerie d'art ou de design haut de gamme",
  "description": "Une galerie reçoit des centaines de dossiers. Ce qui fait la différence : une approche personnalisée, un dossier prêt à décider, et une proposition cohérente avec la clientèle de la galerie. Cette carte donne le flux complet de l'identification à l'accord.",
  "difficulty": 3,
  "points": 70,
  "tags": ["galerie", "B2B", "haut-de-gamme", "acquisition", "distribution"],
  "associated_card_ids": ["C-141", "C-142", "C-143"],
  "checklist": [
    { "id": "chk1", "label": "J'ai listé 20 à 40 galeries pertinentes (ligne artistique cohérente avec mon univers)", "requires_proof": false },
    { "id": "chk2", "label": "J'ai filtré ma shortlist à 5 à 10 galeries avec lesquelles je veux vraiment travailler", "requires_proof": false },
    { "id": "chk3", "label": "J'ai rédigé un email personnalisé pour chaque galerie (pas de copier-coller)", "requires_proof": false },
    { "id": "chk4", "label": "J'ai envoyé mes premiers contacts avec 3 photos et une ligne sur ma démarche", "requires_proof": false },
    { "id": "chk5", "label": "J'ai eu au moins un échange qualifié (réponse, rendez-vous ou demande de dossier)", "requires_proof": false },
    { "id": "chk6", "label": "J'ai négocié et signé un accord de dépôt ou de représentation", "requires_proof": true }
  ],
  "card_detail": {
    "intro": "Une galerie veut comprendre trois choses : pourquoi toi, pourquoi maintenant, et pourquoi chez elle. Une approche copier-coller répond à aucune des trois. Le flux qui fonctionne prend du temps — mais chaque étape filtre et qualifie.",
    "sections": [
      {
        "type": "method",
        "title": "Le flux en 4 étapes",
        "steps": [
          {
            "step": 1,
            "title": "Identifier et filtrer les galeries",
            "content": "Sources : annuaire des galeries d'art contemporain de ta région, Artsy pour les galeries en ligne, Instagram (cherche par style cohérent avec ton univers), Révélations et Maison & Objet pour repérer les galeries qui exposent des artisans. Critères de sélection : ligne artistique proche de ton univers, clientèle (collectionneurs, décorateurs, institutionnels), niveau de prix cohérent avec le tien, crédibilité (programme d'expositions, artistes représentés). Flux : 40 galeries identifiées → filtre ligne artistique + prix → shortlist 10 → approche personnalisée."
          },
          {
            "step": 2,
            "title": "Le premier contact — sobre et personnalisé",
            "content": "Email en 4 lignes maximum : une accroche sur une exposition ou un artiste de leur programme ('j'ai vu votre exposition [X] — l'univers [adjectif] correspond à ce que je développe'), une phrase sur ta démarche et ta collection, le niveau de prix de tes pièces, une proposition d'action simple (envoyer le book, passer présenter). Pas de portfolio en pièce jointe au premier email. Pas de 'je cherche une galerie pour exposer mon travail' — c'est ce que dit tout le monde."
          },
          {
            "step": 3,
            "title": "Le dossier qui décide",
            "content": "Si la galerie demande le dossier : book PDF avec 5 à 8 pièces maximum (cohérence plutôt que best-of dispersé), note d'intention en une page, prix de vente public par pièce, ta biographie en 5 lignes. Logistique maîtrisée : dimensions, poids, conditions de transport, assurance. Une galerie veut un partenaire fiable — ton dossier doit le démontrer autant que ta créativité."
          },
          {
            "step": 4,
            "title": "Négocier l'accord",
            "content": "Commission standard : 40 à 50% du prix de vente public. Vérifie : clause d'exclusivité territoriale (empêche de vendre les mêmes pièces dans d'autres galeries de la même zone), durée, conditions de restitution des pièces, délais de paiement (souvent 30 à 60 jours après vente). Ton prix public doit être identique en galerie et en vente directe — c'est ta marge qui s'ajuste, pas le prix affiché."
          }
        ]
      },
      {
        "type": "tips",
        "title": "Spécificités haut de gamme",
        "items": [
          "Les galeries locales et régionales sont souvent plus accessibles pour un premier accord que les galeries parisiennes — et elles permettent de construire une relation de confiance et des références avant de viser plus grand.",
          "Repère les galeries qui travaillent déjà avec des artistes dans des univers proches du tien — pas pour copier, mais pour montrer que tu comprends leurs codes et leur clientèle.",
          "Un galeriste rémunéré à la commission travaille activement à vendre tes pièces. C'est une relation de partenariat — entretiens-la : invitation aux vernissages, info sur tes nouvelles pièces, visite régulière."
        ]
      }
    ]
  },
  "mesure": {
    "questions": [
      {
        "metric": "galeries_contactees",
        "label": "Combien de galeries as-tu contactées ce mois-ci ?",
        "type": "number",
        "cadence_jours": 30
      },
      {
        "metric": "echanges_qualifies",
        "label": "Combien ont répondu positivement ou demandé le dossier ?",
        "type": "number",
        "cadence_jours": 30
      },
      {
        "metric": "accord_signe",
        "label": "As-tu signé un accord avec une galerie ?",
        "type": "boolean",
        "cadence_jours": 30
      }
    ]
  },
  "premier_pas": {
    "label": "Identifie 5 galeries et rédige ton email type",
    "action": "Ouvre Instagram ou Artsy. Cherche 5 galeries dont la ligne artistique correspond à ton univers. Rédige un email de 4 lignes personnalisé pour la première. Envoie-le aujourd'hui — pas demain."
  },
  "liens": [],
  "tutos": [],
  "updated_at": "2026-09-04",
  "author": "Uluana"
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