{
  "id": "C-144",
  "category": "Acquisition",
  "title": "Lancer sa collection",
  "slug": "lancer-sa-collection",
  "objective": "Vendre la première pièce avant le lancement public — via pré-vente, salons ou portes ouvertes d'atelier",
  "description": "Le lancement est le moment où la collection passe du privé au public. La stratégie qui fonctionne : vendre d'abord au premier cercle, exposer ensuite. Cette carte structure les trois formats de lancement adaptés à une première collection haut de gamme.",
  "difficulty": 3,
  "points": 70,
  "tags": ["lancement", "pré-vente", "salon", "atelier", "collection", "première-vente"],
  "associated_card_ids": ["C-142", "C-143", "C-145"],
  "checklist": [
    { "id": "chk1", "label": "J'ai réalisé une pré-vente privée avant le lancement public", "requires_proof": false },
    { "id": "chk2", "label": "J'ai vendu au moins une pièce avant l'annonce publique", "requires_proof": true },
    { "id": "chk3", "label": "J'ai choisi et préparé mon format d'exposition (salon, portes ouvertes ou galerie)", "requires_proof": false },
    { "id": "chk4", "label": "Mon annonce publique de lancement est prête (texte, visuels, date)", "requires_proof": false }
  ],
  "card_detail": {
    "intro": "Ne lance pas ta collection publiquement avant d'avoir vendu une première pièce en privé. Ce n'est pas seulement du chiffre d'affaires — c'est la preuve que le marché valide ton travail avant que tu le mettes en vitrine.",
    "sections": [
      {
        "type": "method",
        "title": "Les 3 formats de lancement",
        "steps": [
          {
            "step": 1,
            "title": "La pré-vente privée — toujours en premier",
            "content": "Envoie un email ou message privé à tes 20 à 50 meilleurs contacts — pas une publication publique. Présente la collection, les photos ou croquis, les prix. Propose un accès prioritaire avec une date limite ('disponible en avant-première jusqu'au [date]'). Objectif : une vente minimum avant l'annonce publique. Ce premier acheteur valide ton positionnement et ton niveau de prix."
          },
          {
            "step": 2,
            "title": "Les portes ouvertes d'atelier",
            "content": "Format idéal pour un premier lancement : coût quasi nul, contact direct avec les acheteurs, possibilité de montrer le processus de fabrication. Organise sur 2 jours, invites personnelles + annonce locale. Prévois un registre pour noter les contacts. Les portes ouvertes génèrent des ventes directes ET des contacts B2B (décorateurs qui cherchent des artisans à intégrer dans leurs projets)."
          },
          {
            "step": 3,
            "title": "Les salons professionnels — pour la visibilité B2B",
            "content": "Maison & Objet (janvier et septembre, Paris Nord Villepinte) : secteur Fine Craft - métiers d'art, forte présence de décorateurs, architectes d'intérieur et acheteurs de grands magasins. Révélations (biennale des métiers d'art, Grand Palais Éphémère) : très ciblée haut de gamme, collectionneurs et prescripteurs. Les Ateliers d'Art de France soutiennent les lauréats de leur concours 'Jeune Créateur' pour exposer dans ces salons — vérifier les candidatures en cours. Coût d'un stand : 2 000 à 8 000€ selon le salon. À envisager pour la deuxième ou troisième collection sauf si tu as un financement."
          }
        ]
      },
      {
        "type": "tips",
        "title": "Sur l'annonce publique",
        "items": [
          "L'annonce publique se fait après la pré-vente — pas en même temps. Cela crée un sentiment d'exclusivité pour les premiers acheteurs.",
          "Affiche le nombre de pièces disponibles dans ton annonce. '5 pièces disponibles, dont 2 déjà réservées' génère plus d'urgence que 'collection disponible'.",
          "Photographie le moment de la remise si possible — un client qui reçoit sa pièce est la meilleure preuve sociale que tu puisses montrer."
        ]
      }
    ]
  },
  "mesure": {
    "questions": [
      {
        "metric": "pieces_vendues",
        "label": "Combien de pièces as-tu vendues depuis le lancement ?",
        "type": "number",
        "cadence_jours": 30
      },
      {
        "metric": "ca_lancement",
        "label": "Quel CA as-tu généré avec cette collection ? (€)",
        "type": "number",
        "unit": "€",
        "cadence_jours": 30
      }
    ]
  },
  "premier_pas": {
    "label": "Envoie ta pré-vente à 10 contacts",
    "action": "Identifie tes 10 contacts les plus qualifiés (anciens clients, amis prescripteurs, contacts professionnels). Rédige un email personnel avec 3 photos et les prix. Envoie-le aujourd'hui avec une date limite dans 10 jours."
  },
  "liens": [],
  "tutos": [],
  "updated_at": "2026-09-03",
  "author": "Uluana"
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