{
  "id": "C-143",
  "category": "Conversion",
  "title": "Pitcher et présenter sa collection",
  "slug": "pitcher-et-presenter-sa-collection",
  "objective": "Présenter sa collection en 3 minutes à un décorateur, une galerie ou un acheteur — et répondre aux objections sur le prix",
  "description": "La présentation orale est souvent le moment décisif. Un book excellent peut être suivi d'une présentation qui détruit tout — par manque de préparation, d'hésitation sur le prix ou d'incapacité à répondre aux objections. Cette carte prépare ce moment.",
  "difficulty": 2,
  "points": 50,
  "tags": ["pitch", "présentation", "objections", "prix", "B2B", "conversion"],
  "associated_card_ids": ["C-141", "C-142", "C-144"],
  "checklist": [
    { "id": "chk1", "label": "J'ai un pitch de 3 minutes structuré que je peux dire sans notes", "requires_proof": false },
    { "id": "chk2", "label": "J'ai préparé mes réponses aux 3 objections les plus fréquentes sur le prix", "requires_proof": false },
    { "id": "chk3", "label": "J'ai fait un test de présentation avec une personne de confiance", "requires_proof": false },
    { "id": "chk4", "label": "Je peux expliquer la valeur de chaque pièce sans utiliser de jargon technique", "requires_proof": false }
  ],
  "card_detail": {
    "intro": "Un décorateur ou un galeriste qui accepte un rendez-vous a déjà dit oui une première fois. Le pitch ne sert pas à convaincre — il sert à confirmer et à créer le désir.",
    "sections": [
      {
        "type": "method",
        "title": "Le pitch en 3 minutes",
        "steps": [
          {
            "step": 1,
            "title": "Structure du pitch",
            "content": "30 secondes — qui tu es : ton parcours en une phrase, ton positionnement (artiste / créatrice haut de gamme). Ne commence pas par 'je fais de la métallurgie' — commence par ce que ça apporte. 60 secondes — la collection : le fil directeur, ce qu'elle dit, pourquoi maintenant. Une phrase par pièce si tu en présentes plusieurs. 60 secondes — les pièces : présente 2 à 3 pièces en insistant sur ce que l'acheteur y trouve (l'histoire, la rareté, ce que ça raconte dans un intérieur). 30 secondes — la suite : ce que tu proposes concrètement (dépôt en galerie, commande spécifique, présentation à des clients)."
          },
          {
            "step": 2,
            "title": "Parler de valeur, pas de processus",
            "content": "Les gens n'achètent pas ton travail — ils achètent ce que ta pièce va apporter. Remplace : 'j'ai utilisé la soudure TIG sur acier Corten' par 'une surface qui se patine avec le temps et raconte une histoire propre à chaque intérieur'. Remplace : 'j'ai passé 12 heures sur cette pièce' par 'une pièce qui ne ressemblera à aucune autre dans l'espace de votre client'. La technique intéresse les pairs — pas les acheteurs."
          },
          {
            "step": 3,
            "title": "Répondre aux objections sur le prix",
            "content": "'C'est cher pour un premier lancement' : 'C'est le prix d'une pièce unique, fabriquée à la main en [X heures], avec des matériaux [Y]. Le prix reflète ça — et il garantit que votre client n'en trouvera jamais une identique ailleurs.' 'Je ne peux pas vendre à ce prix à mes clients' : 'Quel budget avez-vous en tête pour ce type de pièce ? Je peux peut-être envisager une commande adaptée.' 'Je dois réfléchir' : 'Bien sûr. Est-ce qu'il y a une pièce en particulier qui vous intéresse ? Je peux vous réserver sa disponibilité jusqu'à [date].'"
          }
        ]
      },
      {
        "type": "tips",
        "title": "Conseils pratiques",
        "items": [
          "Apporte toujours une pièce physique si possible — même une seule. Le contact avec le métal, le poids, la texture changent tout.",
          "N'hésite pas sur le prix. L'hésitation signale que tu n'y crois pas toi-même.",
          "Propose systématiquement une prochaine étape concrète à la fin de la présentation — pas 'n'hésitez pas à me recontacter'."
        ]
      }
    ]
  },
  "mesure": {
    "questions": [
      {
        "metric": "presentations_faites",
        "label": "Combien de présentations as-tu faites ce mois-ci ?",
        "type": "number",
        "cadence_jours": 30
      },
      {
        "metric": "conversions",
        "label": "Combien ont abouti à une commande ou un accord ?",
        "type": "number",
        "cadence_jours": 30
      }
    ]
  },
  "premier_pas": {
    "label": "Dis ton pitch à voix haute",
    "action": "Prends 3 minutes maintenant. Dis ton pitch à voix haute, seule, en te filmant avec ton téléphone. Réécoute. Est-ce que tu hésites sur le prix ? Est-ce que le fil directeur est clair dès les 30 premières secondes ? C'est là que tu vois ce qui reste à travailler."
  },
  "liens": [],
  "tutos": [],
  "updated_at": "2026-09-03",
  "author": "Uluana"
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