{
  "id": "C-139",
  "category": "Conversion",
  "title": "Fixer ses prix — collection haut de gamme",
  "slug": "fixer-ses-prix-collection-haut-de-gamme",
  "objective": "Calculer un prix juste, assumé et cohérent avec son positionnement — avant de présenter la collection",
  "description": "Le prix est la première déclaration de positionnement. Un prix trop bas détruit la crédibilité haut de gamme avant même que le client ait vu la pièce. Cette carte donne la méthode complète : coût de revient, benchmark, coefficient par canal et barème selon son niveau.",
  "difficulty": 2,
  "points": 50,
  "tags": ["prix", "coût-de-revient", "benchmark", "collection", "haut-de-gamme"],
  "associated_card_ids": ["C-137", "C-138", "C-140"],
  "checklist": [
    { "id": "chk1", "label": "J'ai calculé le coût de revient réel de chaque pièce (matières + temps + frais)", "requires_proof": false },
    { "id": "chk2", "label": "J'ai fixé mon taux horaire cible (pas ce que je me paie aujourd'hui)", "requires_proof": false },
    { "id": "chk3", "label": "J'ai benchmarké 5 créatrices comparables sur Artprice, 1stDibs ou Instagram", "requires_proof": false },
    { "id": "chk4", "label": "J'ai calculé mon prix pour chaque canal (vente directe, galerie, boutique)", "requires_proof": false },
    { "id": "chk5", "label": "J'ai fixé mes prix définitifs et je les assume", "requires_proof": false }
  ],
  "card_detail": {
    "intro": "La quasi-totalité des créatrices débutantes sous-évaluent leur travail. Pas par manque de confiance — par manque de méthode. Voici la méthode complète.",
    "sections": [
      {
        "type": "method",
        "title": "La méthode en 3 étapes",
        "steps": [
          {
            "step": 1,
            "title": "Calculer son plancher incompressible",
            "content": "Formule : (coût matières + temps × taux horaire cible) × 1,3. Le ×1,3 couvre les frais fixes, imprévus et outils. Le taux horaire cible n'est pas ce que tu te paies aujourd'hui — c'est ce que tu vises. Barème selon niveau : débutante → 20-25€/h, établie (2-3 ans) → 35-50€/h, reconnue → 60-100€/h. Exemple : pièce qui prend 8h, matières à 40€, niveau débutante → (40 + 8×22) × 1,3 = 281€ minimum. En dessous, tu travailles à perte."
          },
          {
            "step": 2,
            "title": "Benchmarker le marché",
            "content": "Sources : Artprice.com (adjudications réelles aux enchères par matière), 1stDibs (design et art haut de gamme, prix publics visibles), Singulart et Saatchi Art (créatrices contemporaines), Instagram (les créatrices qui affichent leurs prix). Cherche 5 créatrices comparables : même matière, même niveau de finition, même canal. Note leur fourchette haute et basse. Pour le métal travaillé à la main en France : pièces de décoration uniques → 300€ à 5 000€ selon taille et notoriété. Sculptures de format moyen → 1 500€ à 15 000€."
          },
          {
            "step": 3,
            "title": "Calculer son prix par canal",
            "content": "Coefficient par canal : vente directe (site, atelier) → ×2 à ×2,5 sur le coût de revient. Boutique ou concept store → ×3 à ×4 (elles prennent 40-60% en dépôt-vente). Galerie → ×4 à ×5 (commission 40-50%). Règle absolue : le prix public doit être identique sur tous les canaux. C'est ta marge qui s'ajuste selon le canal, pas le prix affiché. Un décorateur qui voit ta pièce à 800€ en atelier et à 600€ en boutique ne te fera plus confiance."
          }
        ]
      },
      {
        "type": "warning",
        "title": "Pièges à éviter",
        "items": [
          "Fixer des prix bas 'pour tester'. Des prix bas sur du haut de gamme détruisent la perception de valeur. Il est presque impossible de remonter ensuite auprès des mêmes interlocuteurs.",
          "Ne pas intégrer le temps de finition et polissage. C'est souvent là que la valeur haut de gamme est la plus visible — et la plus sous-évaluée.",
          "Comparer avec des produits industriels ou semi-artisanaux. Ta référence est d'autres créatrices haut de gamme avec un travail comparable, pas des pièces produites en série."
        ]
      }
    ]
  },
  "mesure": {
    "questions": [
      {
        "metric": "grille_prix_etablie",
        "label": "As-tu établi ta grille de prix pour tous tes canaux ?",
        "type": "select",
        "options": ["Pas encore", "Coût de revient calculé", "Benchmark fait", "Grille complète"],
        "cadence_jours": 7
      }
    ]
  },
  "premier_pas": {
    "label": "Calcule le coût de revient d'une pièce",
    "action": "Prends la pièce la plus représentative de ta collection. Note : temps passé × ton taux horaire cible + coût des matières. Multiplie par 1,3. C'est ton plancher. Maintenant regarde si ton prix actuel est au-dessus."
  },
  "liens": [],
  "tutos": [],
  "updated_at": "2026-09-03",
  "author": "Uluana"
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