{
  "id": "C-128",
  "category_id": "CAT-03",
  "title": "Tester une nouvelle offre depuis zéro",
  "slug": "tester-une-nouvelle-offre",
  "objective": "Lancer une offre différente et avoir une première vente en moins de 2 semaines",
  "description": "Le produit actuel n'est pas viable — le diagnostic l'a confirmé. Ce n'est pas un échec, c'est une information. Cette carte t'aide à repartir depuis zéro avec méthode : trouver ce que les gens veulent acheter avant de le fabriquer.",
  "difficulty": 2,
  "is_derived": false,
  "tags": ["offre", "test", "pivot", "viabilite"],
  "associated_card_ids": ["C-127", "C-054", "C-044"],
  "detail": {
    "uluana_label": "Nouvelle offre",
    "intro": "Tu as fait le volume requis, tu as diagnostiqué, et la conclusion est claire : ce produit, dans ce format, pour ces personnes, ne se vend pas. Ce n'est pas une question de qualité — c'est une question d'adéquation entre ce que tu proposes et ce que quelqu'un est prêt à payer. La bonne nouvelle : tu peux tester une nouvelle offre en quelques jours, sans tout refabriquer.",
    "updated_at": "2026-07-30",
    "author": "Uluana",
    "sections": [
      {
        "type": "method",
        "title": "Repartir depuis zéro avec méthode",
        "steps": [
          {
            "step": 1,
            "title": "Trouver ce que les gens voulaient acheter — pas ce que tu voulais vendre",
            "content": "Reviens sur tes conversations. Qu'est-ce que les gens t'ont demandé que tu ne proposais pas ? Qu'est-ce qui les a fait hésiter — le format, la taille, le prix, l'usage ? Souvent la nouvelle offre est dans les feedbacks de la précédente. Si personne ne t'a rien demandé, pose la question directement à 5 personnes : 'Si je devais te fabriquer quelque chose dans mon domaine, tu aurais besoin de quoi ?'"
          },
          {
            "step": 2,
            "title": "Formuler une offre minimale testable en moins de 48h",
            "content": "Pas une nouvelle collection. Une seule pièce, un seul format, un seul usage — que tu peux produire ou montrer en moins de 48h. L'objectif n'est pas de la vendre parfaitement : c'est de savoir si quelqu'un est prêt à payer pour ça. Une photo d'un prototype suffit pour tester."
          },
          {
            "step": 3,
            "title": "Refaire 10 offres réelles sur cette nouvelle proposition",
            "content": "Même processus que la première fois — mais plus rapide parce que tu sais maintenant ce que 'faire une offre réelle' veut dire. 10 conversations, 5 offres minimum, dans les 5 jours suivants. Si une vente se produit dans ces 10 conversations : l'offre est viable, développe-la."
          }
        ]
      },
      {
        "type": "tips",
        "title": "Conseils Uluana",
        "items": [
          "Ne recommence pas à fabriquer avant d'avoir une vente ou un engagement ferme. Le problème de l'offre précédente était peut-être là aussi.",
          "La question 'si tu devais acheter quelque chose dans mon domaine, qu'est-ce que ce serait ?' est une des plus puissantes que tu puisses poser. Utilise-la.",
          "Un artisan qui teste 3 offres différentes en 6 semaines apprend plus qu'un artisan qui passe 6 mois à perfectionner une seule pièce."
        ]
      },
      {
        "type": "warning",
        "title": "Pièges à éviter",
        "items": [
          "Considérer que 'tester une nouvelle offre' veut dire refaire toute sa gamme. Un seul produit, un seul format, 10 conversations.",
          "Demander l'avis des gens sur ce qu'ils aiment — tu veux savoir ce qu'ils achèteraient, pas ce qu'ils trouvent beau.",
          "Reproduire exactement le même produit avec un prix différent si le diagnostic a montré que le problème était le marché ou le message."
        ]
      }
    ]
  },
  "guide": {
    "domain": "modeles_commerciaux",
    "xp": 20,
    "objectif": {
      "label": "Avoir une première vente sur la nouvelle offre en moins de 2 semaines",
      "metric_principale": "ventes_nouvelle_offre"
    },
    "checklist": [
      {
        "id": "no_feedback",
        "label": "Analyser les feedbacks des conversations précédentes pour trouver ce qui était demandé",
        "detail": "Ou poser directement la question à 5 personnes : 'De quoi tu aurais besoin dans mon domaine ?'",
        "requires_proof": false
      },
      {
        "id": "no_offre_minimale",
        "label": "Formuler une offre minimale testable en 48h maximum",
        "detail": "Un seul produit, un seul format. Une photo de prototype suffit pour tester.",
        "requires_proof": true
      },
      {
        "id": "no_10_conversations",
        "label": "Faire 10 conversations sur cette nouvelle offre en moins de 5 jours",
        "requires_proof": false
      },
      {
        "id": "no_5_offres",
        "label": "Faire au moins 5 offres réelles (prix annoncé à voix haute)",
        "requires_proof": false
      },
      {
        "id": "no_verdict",
        "label": "Écrire le verdict : viable (au moins 1 vente) ou pas viable (recommencer à l'étape 1)",
        "requires_proof": false
      }
    ],
    "mesure": {
      "questions": [
        {
          "metric": "ventes_nouvelle_offre",
          "label": "Combien de ventes as-tu faites sur cette nouvelle offre ?",
          "type": "number",
          "unit": "ventes",
          "cadence_jours": 14
        },
        {
          "metric": "conversations_nouvelle_offre",
          "label": "Combien de conversations as-tu eues sur cette nouvelle offre ?",
          "type": "number",
          "unit": "conversations",
          "cadence_jours": 7
        }
      ]
    },
    "liens_cards": {
      "avant": ["C-127 — avoir complété le diagnostic avant de repartir"],
      "apres": ["C-044 — fixer les prix correctement une fois l'offre validée", "C-001 — élargir le volume de conversations sur l'offre validée"],
      "incompatible_si_absent": []
    },
    "type_fonctionnel": ["offre", "test"]
  }
}