{
  "id": "C-123",
  "category_id": "Q",
  "title": "Risque keyman",
  "slug": "risque-keyman",
  "objective": "Réduire la dépendance de l'activité à ta présence personnelle",
  "description": "Dans la plupart des activités artisanales, tout repose sur une seule personne. Cette carte t'aide à documenter ta méthode et à progressivement te rendre remplaçable sur les tâches non créatives.",
  "difficulty": 2,
  "is_derived": false,
  "tags": ["resilience", "organisation", "autonomie"],
  "associated_card_ids": ["C-124", "C-125"],
  "detail": {
    "uluana_label": "Risque keyman",
    "intro": "Dans la majorité des activités artisanales, l'artisan est à la fois le produit, le commercial et le livreur. C'est une force au démarrage — et un plafond de verre ensuite. Si tu es indispensable à chaque étape, ton activité ne peut pas grandir sans toi, et elle s'arrête avec toi. La bonne nouvelle : il est possible de se rendre progressivement remplaçable, et ce travail améliore l'activité même si tu n'as aucune intention de la céder.",
    "updated_at": "2026-07-30",
    "author": "Uluana",
    "sections": [
      {
        "type": "method",
        "title": "Réduire sa dépendance personnelle en 3 étapes",
        "steps": [
          {
            "step": 1,
            "title": "Identifier dans quelles fonctions tu es irremplaçable",
            "content": "Liste les 4 fonctions clés : acquisition (comment tu trouves des clients), conversion (comment tu les convaincs d'acheter), production (comment tu fabriques ou délivres), opérations (comment tu gères l'ensemble). Dans laquelle serais-tu le plus difficile à remplacer ? C'est ton point de fragilité principal."
          },
          {
            "step": 2,
            "title": "Documenter ta façon de faire",
            "content": "Pour chaque fonction critique, décris précisément ce que tu fais, dans quel ordre, et pourquoi. Le test : quelqu'un pourrait-il suivre tes instructions sans t'avoir en ligne ? Cette documentation n'est pas un manuel RH — c'est une clarification pour toi-même qui révèle souvent où ta méthode est floue ou implicite."
          },
          {
            "step": 3,
            "title": "Transférer progressivement — en testant les résultats",
            "content": "Déléguer ne signifie pas abandonner. Tu formes, tu observes, tu corriges, puis tu lâches quand les résultats sont stables. Le bon indicateur : la performance de la fonction ne baisse pas après le transfert. Si elle baisse, la documentation était insuffisante — pas la personne."
          }
        ]
      },
      {
        "type": "tips",
        "title": "Conseils Uluana",
        "items": [
          "Commence par documenter la fonction la moins sensible — souvent l'administratif ou la communication. Cela crée l'habitude de formalisation sans risque.",
          "Un artisan qui ne peut pas prendre une semaine de congé sans que son activité souffre est en situation de keyman risk total. C'est un signal d'alarme.",
          "La question n'est pas 'est-ce que je veux me remplacer ?' mais 'est-ce que mon activité peut résister à mon absence de 2 semaines ?'"
        ]
      },
      {
        "type": "warning",
        "title": "Pièges à éviter",
        "items": [
          "Documenter pour documenter — les procédures s'empoussiérent si personne ne les utilise. Teste-les réellement.",
          "Croire que personne ne peut faire aussi bien. C'est vrai pour le niveau d'excellence — mais 80% de ton niveau suffit pour la majorité des tâches.",
          "Attendre d'avoir un collaborateur pour documenter. La documentation se fait d'abord pour soi, avant de servir à d'autres."
        ]
      }
    ]
  },
  "guide": {
    "domain": "organisation",
    "xp": 15,
    "objectif": {
      "label": "Pouvoir t'absenter 2 semaines sans que l'activité s'arrête",
      "metric_principale": "absence_possible_jours"
    },
    "checklist": [
      {
        "id": "km_cartographie",
        "label": "Identifier les 4 fonctions clés et noter laquelle est la plus fragile",
        "detail": "Acquisition, conversion, production, opérations — laquelle s'arrête si tu t'arrêtes ?",
        "requires_proof": false,
        "printable_worksheet": false
      },
      {
        "id": "km_doc_fonction",
        "label": "Documenter une procédure complète pour la fonction la plus critique",
        "detail": "Assez détaillée pour qu'une autre personne puisse la suivre sans toi.",
        "requires_proof": true,
        "printable_worksheet": false
      },
      {
        "id": "km_test_doc",
        "label": "Faire tester la procédure par quelqu'un et mesurer le résultat",
        "detail": "Si le résultat est acceptable, la documentation est suffisante.",
        "requires_proof": false,
        "printable_worksheet": false
      }
    ],
    "mesure": {
      "questions": [
        {
          "metric": "absence_possible_jours",
          "label": "Combien de jours consécutifs pourrais-tu t'absenter sans impact majeur sur ton activité ?",
          "type": "number",
          "unit": "jours",
          "cadence_jours": 90
        }
      ]
    },
    "liens_cards": {
      "avant": [],
      "apres": ["C-124 — diversifier les canaux une fois l'organisation stabilisée"],
      "incompatible_si_absent": []
    },
    "type_fonctionnel": ["resilience", "organisation"]
  }
}