# Plan d'exécution — 10 → 35 → 100 clients en 15 semaines

Point de départ : 1 client payant (objectif août 2026 atteint). Offres actives : Essentiel (400 € + 40 €/mois), Accompagné (400 € + 3 600 € à objectif + 40 €/mois).

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## Rôles

- **Moi (chef d'orchestre)** : je fixe les priorités de la semaine, j'arbitre dev vs acquisition vs contenu, je recalibre les hypothèses dès que tu me rapportes des chiffres réels, je rédige/exécute ce qui est technique
- **Agent Threads** : contenu et réponses automatisées, déjà branché côté infra — à activer en priorité 2 du cahier des charges
- **Toi (Mr Fauquant)** : appels de clôture, relation client, arbitrage final sur toute décision engageant le produit ou le prix, alimentation du module Prospection

**Fonctionnement concret** : je n'ai pas d'exécution autonome entre nos échanges — l'orchestration se fait à chaque session où tu m'apportes les chiffres (contacts, appels, signatures). Cadence recommandée : un point chaque semaine, même court, avec 3 chiffres — contacts travaillés / appels tenus / signatures. Je réajuste les ordres à partir de ça. Sans ce chiffre je pilote à l'aveugle et le plan dérive.

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## Hypothèse de conversion (à valider dès la semaine 1 — pas une donnée acquise)

Faute d'historique, je pars sur 8-10 % de conversion contact qualifié → client payant, cohérent avec un outbound ciblé sur une niche déjà identifiée (bases CMA 64, EPV, Instagram déjà constituées). **Cette hypothèse doit être corrigée avec tes vrais chiffres dès la fin de semaine 1** — tout le calendrier ci-dessous en dépend et sera recalculé en conséquence.

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## Jalons et logique de palier

| Palier | Semaine cible | Delta clients | Rythme requis | Levier principal |
|---|---|---|---|---|
| 10 clients | S3 | +9 | ~35-50 contacts travaillés/semaine | Outbound pur (module Prospection, listes déjà en main) |
| 35 clients | S8 | +25 sur 5 sem. (~5/sem) | ~50-70 contacts/semaine | Outbound + inbound Threads en renfort |
| 100 clients | S15 | +65 sur 7 sem. (~9-10/sem) | Volume outbound seul insuffisant | Parrainage/affiliation actif (CAC qui baisse) |

Le palier 100 est structurellement impossible en outbound pur au même taux de conversion — c'est voulu : il oblige le parrainage (Débllocage 3, 20 % à vie) et le flux Accompagné (essai 14 j) à être livrés avant S9. Sans ça, le plan s'arrête à 35-40.

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## Phase 1 — S1 à S3 : atteindre 10, calibrer le modèle

**Dev (ordre déjà fixé dans le cahier des charges)** :
1. Centralisation Stripe — S1
2. Activation Threads (OAuth, token, import corpus) — S1-S2

**Acquisition** :
- Reprendre les listes déjà constituées (CMA 64, EPV, Instagram) dans le module Prospection
- 35-50 contacts travaillés/semaine, toi en clôture directe (offre Essentiel prioritaire, plus rapide à signer que l'Accompagné)
- Utiliser les 5 templates de relance déjà en place, ne pas en écrire de nouveaux avant d'avoir des données de performance dessus
- **Le contact suit le funnel de vente** (cf. cahier des charges §7) : landing → nurturing → rdv programmé (outil externe, pas de dev) → VSL → cadrage attentes → appel → closing. Un appel sans passage par le nurturing et la VSL est un appel à froid, pas un appel qualifié — ne pas sauter d'étape pour gagner du temps, ça coûte plus cher en taux de conversion que ça n'en fait gagner

**Interviews artisans** :
- 1 interview minimum en S2-S3, avec le client le plus avancé disponible (même si c'est le tout premier client) — objectif : avoir une première matière transcrite (Whisper) avant l'activation Threads, pour que le contenu ne parte pas à vide
- Cette interview sert à la fois de premier post Threads et de validation d'une carte existante

**Fin de phase — livrable attendu de toi** : nombre réel de contacts/appels/signatures pour recalibrer le taux de conversion avant la phase 2.

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## Phase 2 — S4 à S8 : atteindre 35, faire porter le contenu

**Dev** :
3. Alerte admin de décrochage — S4-S5
4. Débllocage 3 (affiliation 20 % à vie) — S5-S7

**Acquisition** :
- Threads doit commencer à générer de l'inbound (contenu depuis le corpus déjà publié, pas de rédaction manuelle de zéro)
- Volume outbound maintenu, pas remplacé — l'inbound s'additionne, il ne compense pas un ralentissement de la prospection manuelle
- Premiers parrainages possibles dès que le Débllocage 3 est livré, même en volume faible — objectif : avoir le mécanisme testé et fiable avant la phase 3, pas encore performant

**Interviews artisans** :
- Rythme : 1 interview toutes les 2 semaines (S4, S6, S8), toujours avec l'artisan le plus avancé du portefeuille à ce stade
- Chaque interview alimente le corpus Threads (réduit la dépendance à la rédaction manuelle, cf. § contenu) et sert de validation ou de source pour au moins une carte du catalogue
- Ne pas dépasser ce rythme : l'effort de ta bande passante de clôture commerciale reste prioritaire sur la production de contenu en phase 2

**Recalibrage obligatoire en fin de phase** sur la base des vrais chiffres S1-S8.

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## Phase 3 — S9 à S15 : atteindre 100, faire tenir la croissance sans toi en goulot

**Dev** :
5. `niveau_estime` (rétention, pertinence des recommandations) — S9-S10
6. Flux de parrainage Accompagné (essai 14 j, crédit 40 %) — cadrer précisément avant de coder (le flux n'est pas encore défini, cf. cahier des charges) — S10-S12

**Acquisition** :
- Le parrainage doit porter une part croissante des nouveaux clients chaque semaine — c'est le seul moyen d'atteindre 9-10 signatures/semaine sans que ta bande passante de clôture devienne le facteur limitant
- Prospection manuelle continue en fond, mais n'est plus le canal qui doit porter la croissance à ce stade

**Interviews artisans** :
- Rythme : hebdomadaire (S9 à S15) — le volume de clients disponibles augmente, le vivier d'artisans avancés aussi
- À ce stade, une partie des interviews doit servir directement le Débllocage 2 (page personnelle catalogue) pour les artisans qui l'ont débloqué — contenu réutilisé, pas produit deux fois
- Objectif de fond : que le corpus Threads tienne sans rédaction manuelle d'ici S15, uniquement alimenté par les interviews et le corpus déjà publié

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## Ce que je surveille à ta place à chaque point hebdo

- Le taux de conversion réel s'écarte-t-il de l'hypothèse 8-10 % ? → je réajuste les volumes de contacts requis
- Le funnel de vente est-il respecté (nurturing + VSL avant l'appel) ou est-ce qu'on saute des étapes pour aller plus vite ? → si le taux de conversion chute, c'est le premier point que je vérifie avant de remettre en cause le volume
- Le palier de la semaine est-il en retard ? → je redéfinis si le retard vient du dev (livraison en retard), de l'acquisition (volume insuffisant) ou de la conversion (offre/positionnement à revoir)
- Un item dev prend-il plus de temps que prévu ? → je réordonne selon ce qui protège le palier suivant, pas selon l'ordre initial figé
- L'interview de la période a-t-elle eu lieu ? → si non, je vérifie si Threads tourne encore sur du corpus existant ou si le contenu commence à sécher — c'est le signal qu'il faut la replanifier avant la suivante, pas d'en sauter deux d'affilée

**Suivi de gestion de projet — à reporter au point hebdo au même titre que contacts/appels/signatures** : date de la dernière interview, artisan interviewé (niveau), carte(s) alimentée(s) ou validée(s), post(s) Threads publié(s) à partir de cette matière. Sans ce suivi, impossible de savoir si le contenu tient sans rédaction manuelle d'ici S15.

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*Ce plan est une hypothèse de travail calibrée sur 1 point de donnée (1 client). Il sera faux en détail dès la semaine 2 — c'est normal, c'est pour ça que le point hebdo n'est pas optionnel.*