{"parcours":[{"id":"PAR-01","title":"Trouver tes vrais clients, sans internet","subtitle":"Un parcours terrain pour artisans créateurs qui veulent vivre de leur passion grâce au bouche-à-oreille et aux contacts locaux.","slug":"clients-locaux-sans-internet","duration_weeks":8,"price_normal":80,"price_launch":40,"description":"Tu crées avec passion, tu aimes le contact humain — mais tu n'as pas encore assez de clients pour vivre de ton activité. Ce parcours t'accompagne pas à pas, sans ordinateur, sans réseaux sociaux, sans logistique compliquée.","for_who":["Tu n'es pas à l'aise avec internet","Tu vends en boutique, sur les marchés ou lors d'expositions","Tu as peur de gérer des envois ou une boutique en ligne","Tu manques de clients réguliers"],"persona_tags":["no_online","target_local","block_tech"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Identifier tes clients idéaux","intro":"Avant de chercher de nouveaux clients, comprends qui vient déjà te voir — et pourquoi.","description":"Tu vas analyser tes clients actuels : qui sont-ils, quel âge ont-ils, pourquoi ils achètent chez toi, ce qu'ils te disent. Ce travail de 2h te donnera une image claire de ta clientèle naturelle.","duration":"1 semaine","actions":["C-006","C-001"],"questionnaire":{"title":"Portrait de ton client actuel","questions":["Quel âge ont la plupart de tes clients ?","Sont-ils plutôt : particuliers, couples, familles, professionnels ?","Comment t'ont-ils trouvé ? (bouche-à-oreille, marché, vitrine...)","Qu'est-ce qu'ils te disent le plus souvent sur ton travail ?","Quelle est leur occasion d'achat principale ? (cadeau, plaisir perso, déco...)"]}},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Attirer plus de ces clients","intro":"Maintenant que tu sais qui est ton client idéal, on va aller le chercher là où il est — localement.","description":"Marchés, expositions, partenariats avec des commerces locaux, événements du quartier — on choisit 2 actions concrètes adaptées à ta situation et on les planifie dans ton agenda.","duration":"2 semaines","actions":["C-005","C-006","C-007","C-015"],"tip":"Pas besoin de faire beaucoup. Une présence régulière sur 1 ou 2 événements vaut mieux que multiplier les lieux sans conviction."},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Mieux les convaincre d'acheter","intro":"Comment faire pour que les gens qui s'arrêtent devant ton stand ou entrent dans ta boutique passent à l'achat ?","description":"On travaille ta présentation, ton discours (simple, sans jargon) et quelques petites choses qui font la différence : étiquettes, ambiance, comment tu te présentes toi-même.","duration":"2 semaines","actions":["C-036","C-025","C-024"],"tip":"Une question magique à poser : \"C'est pour vous ou pour offrir ?\" — elle ouvre une conversation et aide à proposer la bonne pièce."},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Entretenir tes contacts","intro":"Un client qui revient vaut bien plus qu'un nouveau client. Comment garder le contact sans être intrusif ?","description":"Carnet de contacts, liste email simple (sans logiciel compliqué), carte postale de vœux, annonce d'un nouvel arrivage — on met en place un rythme léger pour rester présent dans leur esprit.","duration":"2 semaines","actions":["C-038","C-005","C-123"],"tip":"Commence par collecter les prénoms et emails sur une feuille. Tu n'as pas besoin d'un outil au départ."},{"id":"MOD-05","order":5,"title":"Gérer ta progression et tenir dans la durée","intro":"Comment savoir si ça marche ? Comment ne pas se décourager ?","description":"On met en place un suivi simple (un tableau dans un cahier suffit) et on ajuste ce qui ne fonctionne pas. Tu repars avec un plan sur les 3 prochains mois.","duration":"1 semaine","actions":["C-021","C-079"]}],"challenge":{"id":"CHALL-01","title":"Challenge bonus : ton premier envoi postal","icon":"✉","description":"Le bouche-à-oreille marche bien pour toi — mais parfois une cliente veut offrir une de tes créations à quelqu'un qui habite loin. Ou quelqu'un t'a vu sur un marché et veut commander depuis chez lui.","why":"Ce n'est pas obligatoire, mais avoir la capacité d'envoyer un colis — même rarement — peut te faire gagner des ventes que tu rates aujourd'hui.","steps":["Choisir une boîte adaptée à ta création la plus vendue","Calculer le tarif postal (Colissimo ou Mondial Relay)","Rédiger un mot personnalisé à glisser dans le colis","Faire un envoi test vers chez toi ou un proche","Décider d'un prix d'expédition simple à annoncer"],"reassurance":"Un seul envoi test te suffit pour savoir si tu veux le proposer. Tu n'es pas obligé d'ouvrir une boutique en ligne pour ça."},"stats":{"parcours_id":"PAR-01","total":5,"active_count":"4","completed_count":"1","avg_rating":null}},{"id":"PAR-COLLECTION-HDG","title":"Lancer sa première collection haut de gamme","subtitle":"De l'idée à la première vente — positionnement, book, prospection B2B et lancement","slug":"lancer-sa-premiere-collection-haut-de-gamme","duration_weeks":10,"price_normal":0,"price_launch":0,"description":null,"for_who":[],"persona_tags":[],"modules":[],"challenge":null,"stats":null},{"id":"PAR-DOM-01","title":"Trouver des clients","subtitle":"Aller chercher activement de nouveaux prospects, sans attendre qu'ils viennent seuls.","slug":"trouver-des-clients","duration_weeks":5,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Aller chercher activement de nouveaux prospects, sans attendre qu'ils viennent seuls.","for_who":["Tu as peu ou pas de nouveaux prospects en ce moment","Tu ne sais pas par où commencer pour aller chercher des clients","Tu attends que les gens viennent à toi plutôt que d'aller les chercher","Tu veux un plan progressif, du plus simple au plus structuré"],"persona_tags":["leads"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Activer ce qui existe déjà","intro":"Avant de chercher loin, commence par ce qui est à portée de main.","description":"Ton réseau existant et le bouche-à-oreille structuré sont les leviers les plus rapides et les moins coûteux pour obtenir tes premiers contacts.","duration":"1 semaine","actions":["C-001","C-005"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Construire un aimant à prospects","intro":"Une fois le réflexe pris, il faut un outil qui travaille pour toi en continu.","description":"Un lead magnet et une liste email qui grandit sans effort permanent de ta part.","duration":"1 semaine","actions":["C-002","C-003"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Élargir la portée","intro":"Sortir de ton cercle proche pour toucher des inconnus qui te ressemblent.","description":"Marchés, contenu régulier et Pinterest pour continuer à alimenter le flux de nouveaux contacts.","duration":"2 semaines","actions":["C-006","C-018","C-011"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Aller chercher plus loin","intro":"Quand les leviers passifs ne suffisent plus, il faut sortir et démarcher.","description":"Une première approche de prospection plus directe et structurée.","duration":"1 semaine","actions":["C-020"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-01","title":"Challenge bonus : ta première demande de recommandation","icon":"🤝","description":"Tu as déjà des clients satisfaits, mais tu ne leur as peut-être jamais demandé directement de te recommander.","why":"Une recommandation active rapporte souvent plus qu'une dizaine de posts sur les réseaux — et ça ne coûte rien.","steps":["Choisir 3 clients satisfaits récents","Leur envoyer un message simple demandant s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait être intéressé","Proposer une petite contrepartie si tu le souhaites (réduction, cadeau)","Noter les réponses et les contacts obtenus","Répéter ce geste une fois par mois"],"reassurance":"Une seule demande suffit pour tester — pas besoin d'un vrai programme de parrainage tout de suite."},"stats":{"parcours_id":"PAR-DOM-01","total":2,"active_count":"2","completed_count":"0","avg_rating":null}},{"id":"PAR-DOM-02","title":"Vendre en physique","subtitle":"Marchés, boutique, ateliers — rentabiliser sa présence sur le terrain.","slug":"vendre-en-physique","duration_weeks":5,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Marchés, boutique, ateliers — rentabiliser sa présence sur le terrain.","for_who":["Tu vends principalement sur des marchés, en boutique ou lors d'événements","Tu ne sais pas toujours si un marché est vraiment rentable pour toi","Tu voudrais mieux convertir les gens qui s'arrêtent devant ton stand","Tu veux professionnaliser ta présence terrain sans passer par le digital"],"persona_tags":["physique"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Préparer sa présence terrain","intro":"Le terrain se prépare avant d'y être.","description":"Réseau existant et bouche-à-oreille pour remplir tes premiers rendez-vous physiques.","duration":"1 semaine","actions":["C-001","C-005"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Être présent là où sont les gens","intro":"Marchés, ateliers, salons — le contact humain reste ton meilleur argument.","description":"Choisir les bons événements et proposer une expérience, pas juste un stand.","duration":"1 semaine","actions":["C-006","C-017"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Vendre en face à face","intro":"Une fois sur place, il faut savoir transformer l'intérêt en vente.","description":"Un discours de vente clair adapté aux échanges en direct.","duration":"1 semaine","actions":["C-036"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Rentabiliser chaque sortie","intro":"Toutes les sorties terrain ne se valent pas.","description":"Structurer des offres dédiées et vérifier ce qui rapporte vraiment.","duration":"2 semaines","actions":["C-121","C-122","C-007"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-02","title":"Challenge bonus : ta grille d'observation terrain","icon":"📝","description":"Un marché, c'est aussi une mine d'informations sur ce qui plaît vraiment, si tu prends le temps de le noter.","why":"Ces observations orientent ton offre bien mieux que des suppositions faites seul dans ton atelier.","steps":["Préparer une petite fiche avec 3 colonnes : pièce regardée \/ touchée \/ achetée","La remplir pendant tout un marché","Identifier la pièce qui attire le plus sans forcément se vendre","Noter une question posée plusieurs fois par les visiteurs","Ajuster ta présentation en fonction au marché suivant"],"reassurance":"Un seul marché bien observé donne déjà des indices exploitables."},"stats":null},{"id":"PAR-DOM-03","title":"Bien démarrer","subtitle":"Les premières actions à mettre en place quand on débute son activité.","slug":"bien-demarrer","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Les premières actions à mettre en place quand on débute son activité.","for_who":["Tu démarres ton activité ou tu viens de te lancer","Tu as encore peu ou pas de ventes","Tu as beaucoup d'énergie mais pas encore de méthode","Tu veux des priorités claires plutôt que de tout faire en même temps"],"persona_tags":["débutant"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Tes premières ventes","intro":"Le tout début : obtenir des preuves concrètes que ton offre trouve preneur.","description":"Réseau existant et bouche-à-oreille pour valider ton offre sans budget.","duration":"1 semaine","actions":["C-001","C-005"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Être visible sans te disperser","intro":"Une présence simple mais réelle, pas besoin de tout faire à la fois.","description":"Stories\/lives pour créer du lien et une fiche Google My Business bien remplie.","duration":"1 semaine","actions":["C-018","C-020"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Donner confiance à tes premiers clients","intro":"Rassurer ceux qui hésitent encore à sauter le pas.","description":"Un vrai temps d'échange avant achat et des avis clients qui parlent pour toi.","duration":"1 semaine","actions":["C-023","C-025"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Poser des bases saines","intro":"Clarifier ton prix et ta présentation dès le départ évite bien des erreurs.","description":"Afficher tes prix clairement et te construire un book de références simple.","duration":"1 semaine","actions":["C-024","C-032"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-03","title":"Challenge bonus : ta première vente à un inconnu","icon":"🎯","description":"Vendre à quelqu'un qui ne te connaît pas encore est une étape symbolique importante au démarrage.","why":"Ça valide que ton offre fonctionne au-delà de ton cercle proche, souvent complaisant.","steps":["Choisir un canal simple (marché, réseau, boutique en ligne)","Présenter une seule pièce phare","Aller au bout d'un échange avec un inconnu, sans le forcer","Demander un avis ou un retour après la vente","Noter ce qui a marché pour le refaire"],"reassurance":"Une seule vente à un inconnu suffit pour ce challenge — pas besoin d'un lancement complet."},"stats":{"parcours_id":"PAR-DOM-03","total":3,"active_count":"3","completed_count":"0","avg_rating":null}},{"id":"PAR-DOM-04","title":"Construire son offre","subtitle":"Structurer ce qu'on vend et comment, pour une offre claire et cohérente.","slug":"construire-son-offre","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Structurer ce qu'on vend et comment, pour une offre claire et cohérente.","for_who":["Ton offre actuelle n'est pas très claire, même pour toi","Tu as du mal à expliquer simplement ce que tu vends","Tu vends un peu de tout sans vraie hiérarchie","Tu veux une offre qui se vend mieux, pas juste plus de produits"],"persona_tags":["offre"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Clarifier ce que tu vends","intro":"Une offre claire commence par savoir ce qu'on affiche et ce qu'on refuse.","description":"Prix visibles et limites claires sur ce que tu ne fais pas.","duration":"1 semaine","actions":["C-024","C-051"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Écouter pour affiner","intro":"Ton offre s'améliore avec le retour du terrain.","description":"Analyser les retours clients et créer une offre cadeau facile à vendre.","duration":"1 semaine","actions":["C-054","C-058"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Donner un nom et une entrée","intro":"Une offre bien packagée se vend mieux qu'une simple liste de produits.","description":"Un nom et une promesse clairs, plus une offre d'entrée à faible risque.","duration":"1 semaine","actions":["C-026","C-052"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Simplifier ce qui reste","intro":"Une gamme trop large épuise plus qu'elle ne rapporte.","description":"Recalculer sa méthode de prix et créer un produit d'appel en série.","duration":"1 semaine","actions":["C-044","C-045"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-04","title":"Challenge bonus : ta phrase de vente en une ligne","icon":"💬","description":"Si tu ne peux pas résumer ton offre en une phrase, ton client aura du mal à la comprendre lui aussi.","why":"Une promesse claire en une phrase facilite toutes tes présentations, à l'oral comme à l'écrit.","steps":["Écrire 3 versions de ta phrase de présentation","Les tester auprès de 2-3 proches extérieurs à ton activité","Garder celle qui est comprise le plus vite","L'utiliser partout : bio, stand, premier message","L'ajuster si elle n'accroche toujours pas après quelques essais"],"reassurance":"Ça prend 20 minutes à écrire, et ça sert ensuite partout."},"stats":{"parcours_id":"PAR-DOM-04","total":1,"active_count":"1","completed_count":"0","avg_rating":null}},{"id":"PAR-DOM-05","title":"Convertir ses prospects","subtitle":"Transformer l'intérêt en vente réelle, du premier contact à la commande.","slug":"convertir-ses-prospects","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Transformer l'intérêt en vente réelle, du premier contact à la commande.","for_who":["Des gens s'intéressent à ton travail mais achètent peu","Tu ne sais pas toujours pourquoi un prospect n'a pas donné suite","Tu manques de méthode pour transformer l'intérêt en vente","Tu veux relancer sans être insistant"],"persona_tags":["conversion"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Comprendre avant de vendre","intro":"Chaque prospect a une raison précise de te contacter.","description":"Un vrai entretien de découverte pour cerner le besoin réel.","duration":"1 semaine","actions":["C-023","C-024"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Rassurer et répondre","intro":"La confiance se construit avec des preuves et des réponses claires.","description":"Avis clients affichés et réponses préparées aux objections courantes.","duration":"1 semaine","actions":["C-025","C-040"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Aller vite et bien","intro":"La rapidité de réponse fait souvent la différence.","description":"Un devis en moins de 24h et un book de références qui appuie ton discours.","duration":"1 semaine","actions":["C-033","C-032"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Ne rien laisser filer","intro":"Un prospect silencieux n'est pas un prospect perdu.","description":"Un suivi structuré et une relance des anciens clients qui n'ont pas racheté.","duration":"1 semaine","actions":["C-038","C-058"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-05","title":"Challenge bonus : relancer 3 prospects silencieux","icon":"📩","description":"Certains prospects n'ont simplement jamais reçu de relance, pas parce qu'ils ne sont pas intéressés.","why":"Une relance simple peut récupérer des ventes qu'on croit perdues à tort.","steps":["Identifier 3 prospects qui n'ont pas répondu à un devis ou une proposition","Leur envoyer un message court, sans pression : « avez-vous des questions ? »","Attendre quelques jours","Noter les réponses obtenues","Ajouter cette relance à ton processus habituel si elle fonctionne"],"reassurance":"Une relance polie n'a jamais fait fuir un client réellement intéressé."},"stats":{"parcours_id":"PAR-DOM-05","total":1,"active_count":"1","completed_count":"0","avg_rating":null}},{"id":"PAR-DOM-06","title":"Travailler son image","subtitle":"Identité visuelle, photos, cohérence de marque.","slug":"travailler-son-image","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Identité visuelle, photos, cohérence de marque.","for_who":["Ton travail est de qualité mais ta communication ne le reflète pas","Tes visuels manquent de cohérence d'une publication à l'autre","Tu ne sais pas comment raconter ton histoire ou ton univers","Tu veux une image qui inspire confiance au premier coup d'œil"],"persona_tags":["image"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Poser les bases","intro":"Ton histoire et ta charte graphique donnent le ton à tout le reste.","description":"Documenter ton parcours et fixer une charte graphique simple.","duration":"1 semaine","actions":["C-084","C-087"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Rendre ta présence cohérente","intro":"Une identité cohérente se voit et se reconnaît.","description":"Page à propos convaincante et bio claire sur tous tes profils.","duration":"1 semaine","actions":["C-085","C-095"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Cibler et publier","intro":"Savoir à qui tu parles rend chaque publication plus efficace.","description":"Définir ton client idéal et ta ligne éditoriale.","duration":"1 semaine","actions":["C-081","C-086"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Aller plus vite","intro":"Une fois les bases posées, la régularité devient plus facile.","description":"Templates réutilisables et coulisses de création publiées régulièrement.","duration":"1 semaine","actions":["C-088","C-092"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-06","title":"Challenge bonus : ta photo la plus honnête","icon":"📸","description":"Une seule photo bien pensée peut représenter mieux ton travail que dix publications improvisées.","why":"La première impression visuelle se joue souvent en une fraction de seconde.","steps":["Choisir ta pièce la plus représentative","Trouver une lumière naturelle et un fond neutre","Prendre 10 photos sous différents angles","Choisir la meilleure avec un regard extérieur","L'utiliser en photo de couverture ou en avant sur ta boutique"],"reassurance":"Pas besoin de matériel professionnel — un téléphone et de la lumière naturelle suffisent."},"stats":null},{"id":"PAR-DOM-07","title":"Bien vivre son activité","subtitle":"Organisation, énergie, limites — tenir dans la durée.","slug":"bien-vivre-son-activite","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Organisation, énergie, limites — tenir dans la durée.","for_who":["Ton activité tourne mais elle t'épuise","Tu ne prends jamais vraiment de pause","Tu as du mal à dire non aux mauvaises commandes","Tu veux tenir sur la durée, pas juste sur un coup de motivation"],"persona_tags":["quotidien"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Reprendre le contrôle de ton temps","intro":"Un rythme choisi vaut mieux qu'une journée qui déborde.","description":"Routine hebdomadaire et séparation claire entre création et gestion.","duration":"1 semaine","actions":["C-101","C-102"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Prendre soin de toi","intro":"Le corps et le mental font partie de l'outil de travail.","description":"Un carnet de retours positifs et un espace de travail pensé pour le confort.","duration":"1 semaine","actions":["C-107","C-108"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Se ressourcer sans culpabiliser","intro":"S'arrêter fait aussi avancer.","description":"Vraies coupures planifiées et un temps d'inspiration régulier hors métier.","duration":"1 semaine","actions":["C-110","C-114"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Ne pas rester seul","intro":"Les autres artisans traversent souvent les mêmes doutes.","description":"Construire un petit réseau de pairs et identifier ce qui mérite d'être arrêté.","duration":"1 semaine","actions":["C-112","C-113"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-07","title":"Challenge bonus : ta première demi-journée off","icon":"🌿","description":"Une vraie coupure, même courte, sans culpabilité ni téléphone à portée de main.","why":"Se préserver n'est pas un luxe — c'est une condition pour tenir dans la durée.","steps":["Choisir une demi-journée dans les 15 prochains jours","La bloquer dans ton agenda comme un rendez-vous non négociable","Prévenir tes clients réguliers si besoin","Couper les notifications professionnelles ce jour-là","Noter comment tu te sens après coup"],"reassurance":"Une seule demi-journée suffit pour commencer — pas besoin d'une semaine complète tout de suite."},"stats":null},{"id":"PAR-DOM-08","title":"Vendre en ligne","subtitle":"Boutique, présence web, canaux numériques.","slug":"vendre-en-ligne","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Boutique, présence web, canaux numériques.","for_who":["Tu vends peu ou pas encore en ligne","Tu ne sais pas par quel canal numérique commencer","Tu dépends uniquement du physique pour vendre","Tu veux un premier pas simple avant de tout construire"],"persona_tags":["en ligne"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Poser les fondations numériques","intro":"Un actif digital qui t'appartient vraiment.","description":"Réseau existant activé en ligne et une vraie liste email qui t'appartient.","duration":"1 semaine","actions":["C-001","C-003"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Capter et convertir","intro":"Attirer ne suffit pas, il faut convertir la visite en contact.","description":"Un lead magnet solide et une page de capture dédiée.","duration":"1 semaine","actions":["C-002","C-009"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Élargir tes canaux","intro":"Ne pas dépendre d'un seul endroit pour vendre.","description":"Pinterest et une marketplace spécialisée pour tester de nouveaux publics.","duration":"1 semaine","actions":["C-011","C-066"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Construire ta propre boutique","intro":"L'étape suivante : posséder vraiment ta vitrine en ligne.","description":"Vidéo de présentation et offre du moment pour donner envie d'acheter chez toi directement.","duration":"1 semaine","actions":["C-034","C-122"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-08","title":"Challenge bonus : ta première vente 100% en ligne","icon":"💻","description":"Vendre à quelqu'un que tu n'as jamais rencontré en personne est une étape clé pour valider ta présence numérique.","why":"Ça prouve que ton offre peut exister au-delà de ta présence physique.","steps":["Choisir une pièce facile à présenter en photo","La publier avec un moyen simple de commander (message, lien, formulaire)","Partager la publication une seule fois","Répondre rapidement à toute question","Célébrer la première vente, même petite"],"reassurance":"Une seule vente en ligne suffit à prouver que le canal fonctionne pour toi."},"stats":null},{"id":"PAR-DOM-09","title":"Passer à la vitesse supérieure","subtitle":"Des leviers plus avancés pour une activité déjà bien installée.","slug":"passer-a-la-vitesse-superieure","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Des leviers plus avancés pour une activité déjà bien installée.","for_who":["Ton activité est déjà bien installée et stable","Tu cherches de nouveaux leviers de croissance","Tu es prêt à investir plus de temps ou d'argent pour grandir","Tu veux sortir d'un plateau qui dure depuis plusieurs mois"],"persona_tags":["avancé"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Structurer pour grandir","intro":"Une activité qui grandit a besoin d'une gamme et de partenaires solides.","description":"Une collection capsule et un meilleur référencement naturel.","duration":"1 semaine","actions":["C-043","C-014"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Ouvrir de nouveaux canaux","intro":"Diversifier pour ne plus dépendre d'un seul flux de ventes.","description":"Programme d'ambassadeurs et B2B pour les clients professionnels.","duration":"1 semaine","actions":["C-012","C-019"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Renforcer la fidélité","intro":"Les meilleurs clients méritent un traitement à part.","description":"Book de références solide et offre d'abonnement pour fidéliser.","duration":"1 semaine","actions":["C-030","C-046"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Élargir l'offre professionnelle","intro":"Le B2B ouvre un tout autre volume de commandes.","description":"Campagne de prospection ciblée et développement d'une vraie offre B2B.","duration":"1 semaine","actions":["C-008","C-047"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-09","title":"Challenge bonus : ton premier partenariat croisé","icon":"🔗","description":"Un partenariat avec un autre créateur ou une boutique peut ouvrir un public que tu n'aurais jamais touché seul.","why":"Chacun profite de l'audience de l'autre, sans budget publicitaire.","steps":["Identifier un créateur ou une boutique complémentaire, pas concurrente","Proposer un échange simple de visibilité","Fixer une date ou un format (post croisé, collection commune, dépôt-vente)","Communiquer des deux côtés","Évaluer les retombées après quelques semaines"],"reassurance":"Un partenariat simple et ponctuel suffit pour tester avant de s'engager plus loin."},"stats":null},{"id":"PAR-DOM-10","title":"Modèles commerciaux","subtitle":"Explorer d'autres façons de générer du revenu.","slug":"modeles-commerciaux","duration_weeks":5,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Explorer d'autres façons de générer du revenu.","for_who":["Tu ne vends que d'une seule façon depuis le début","Tu es curieux d'autres façons de générer du revenu","Tu veux tester un nouveau canal sans tout bouleverser","Tu cherches à sécuriser ton chiffre d'affaires sur plusieurs fronts"],"persona_tags":["modeles"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Explorer de nouveaux canaux","intro":"Vendre autrement, sans tout reconstruire.","description":"Marketplace spécialisée et diversification des canaux de vente.","duration":"1 semaine","actions":["C-066","C-062"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Vendre en volume","intro":"Un modèle différent pour les grosses quantités.","description":"Un modèle de commande sur-mesure avec acompte.","duration":"1 semaine","actions":["C-067"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Sécuriser la production","intro":"Anticiper plutôt que subir la demande.","description":"Planification annuelle de production et conditions générales de vente claires.","duration":"1 semaine","actions":["C-076","C-077"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Ajuster son modèle","intro":"Savoir où et comment on gagne réellement de l'argent.","description":"Stratégie de prix annuelle, rentabilité des marchés physiques et facturation efficace.","duration":"2 semaines","actions":["C-078","C-079","C-080"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-10","title":"Challenge bonus : ton test de vente en gros","icon":"📦","description":"Vendre en gros à un revendeur, même une seule fois, révèle si ce modèle peut fonctionner pour toi.","why":"Une seule commande groupée peut valoir des dizaines de ventes en direct.","steps":["Identifier une boutique cohérente avec ton univers","Préparer une remise grossiste simple et un minimum de commande","Proposer le partenariat par message ou en direct","Livrer une première commande test","Décider si tu renouvelles selon le résultat"],"reassurance":"Un seul essai suffit pour savoir si ce modèle te convient, sans engagement long terme."},"stats":null},{"id":"PAR-DOM-11","title":"S'organiser efficacement","subtitle":"Systèmes, suivi, process pour ne plus tout garder en tête.","slug":"s-organiser-efficacement","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Systèmes, suivi, process pour ne plus tout garder en tête.","for_who":["Tu gardes tout dans ta tête, au risque d'oublier des choses importantes","Tes journées manquent de structure claire","Tu perds du temps à refaire les mêmes tâches administratives","Tu veux un système simple, pas une usine à gaz"],"persona_tags":["organisation"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Cadrer ses journées","intro":"Un cadre clair libère plus qu'il ne contraint.","description":"Routine hebdomadaire et séparation entre création et gestion.","duration":"1 semaine","actions":["C-101","C-102"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Ne plus rien perdre","intro":"Tout garder en tête finit par coûter cher.","description":"Suivi de prospects structuré et gestion de l'énergie au quotidien.","duration":"1 semaine","actions":["C-021","C-116"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Fluidifier les process","intro":"Automatiser ce qui peut l'être.","description":"Processus de facturation efficace et gestion des commandes centralisée.","duration":"1 semaine","actions":["C-080","C-104"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Alléger la charge mentale","intro":"Se libérer du superflu pour se concentrer sur l'essentiel.","description":"Devis rapide et simplification de sa gamme.","duration":"1 semaine","actions":["C-033","C-059"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-11","title":"Challenge bonus : ta première liste externalisée","icon":"🗂️","description":"Sortir une seule information de ta tête pour la mettre sur papier ou dans un outil simple.","why":"Ce qui est écrit n'a plus besoin d'être retenu — ça libère de la charge mentale immédiatement.","steps":["Choisir un outil simple (carnet, tableur, appli gratuite)","Lister toutes les commandes en cours avec leur statut","Mettre à jour ce suivi chaque jour pendant une semaine","Constater si des oublis potentiels ont été évités","Garder l'habitude si elle t'a aidé"],"reassurance":"Un simple carnet suffit pour commencer — pas besoin d'un logiciel complexe."},"stats":{"parcours_id":"PAR-DOM-11","total":1,"active_count":"1","completed_count":"0","avg_rating":null}},{"id":"PAR-DOM-12","title":"Maîtriser ses finances","subtitle":"Prix, marge, rentabilité réelle de l'activité.","slug":"maitriser-ses-finances","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Prix, marge, rentabilité réelle de l'activité.","for_who":["Tu ne connais pas précisément ta rentabilité réelle","Tu as du mal à savoir ce qu'il te reste vraiment après charges","Tu fixes tes prix un peu au hasard","Tu veux reprendre le contrôle sur tes chiffres, sans devenir comptable"],"persona_tags":["finance"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Connaître ses vrais chiffres","intro":"Impossible de piloter une activité sans en connaître les chiffres de base.","description":"Seuil de rentabilité et prix de revient réel intégrant son temps.","duration":"1 semaine","actions":["C-061","C-071"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Voir clair chaque mois","intro":"Un suivi simple mais régulier change tout.","description":"Tableau de bord financier et bases de comptabilité artisanale.","duration":"1 semaine","actions":["C-072","C-117"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Fixer les bons prix","intro":"Le prix doit refléter le vrai coût du travail.","description":"Tarifs horaires respectés et rentabilité de chaque référence.","duration":"1 semaine","actions":["C-105","C-056"]},{"id":"MOD-04","order":4,"title":"Optimiser les coûts","intro":"Chaque poste de dépense mérite d'être questionné.","description":"Analyser ses revenus par canal et renégocier ses fournisseurs.","duration":"1 semaine","actions":["C-073","C-075"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-12","title":"Challenge bonus : ton vrai coût de revient","icon":"🧮","description":"Calculer une seule fois le coût réel d'une de tes pièces, temps de travail inclus.","why":"Beaucoup d'artisans sous-évaluent leur temps sans même s'en rendre compte.","steps":["Choisir une pièce vendue régulièrement","Chronométrer précisément le temps de fabrication","Additionner matières, temps valorisé et frais annexes","Comparer ce total à ton prix de vente actuel","Ajuster le prix si l'écart est significatif"],"reassurance":"Un seul calcul suffit pour te donner une vraie idée — pas besoin de tout recalculer d'un coup."},"stats":null},{"id":"PAR-DOM-13","title":"Vendre aux professionnels","subtitle":"Construire une offre et une approche dédiées aux clients pro.","slug":"vendre-aux-professionnels","duration_weeks":3,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Construire une offre et une approche dédiées aux clients pro.","for_who":["Des professionnels pourraient être intéressés par ton travail mais tu ne les as jamais démarchés","Tu ne sais pas comment présenter une offre B2B","Tu vends uniquement aux particuliers pour l'instant","Tu as une capacité de production suffisante pour du volume"],"persona_tags":["B2B"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Se présenter en pro","intro":"Un professionnel a besoin d'un document clair pour décider vite.","description":"Catalogue professionnel et présence cohérente sur LinkedIn.","duration":"1 semaine","actions":["C-053","C-098"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Construire l'offre B2B","intro":"Un lead magnet et une offre pensées spécifiquement pour les pros.","description":"Lead magnet B2B et développement d'une vraie offre professionnelle.","duration":"1 semaine","actions":["C-019","C-047"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Trouver et fidéliser des revendeurs","intro":"Le B2B se construit aussi sur la durée.","description":"Vente en gros à des revendeurs.","duration":"1 semaine","actions":["C-064"]}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-13","title":"Challenge bonus : ton premier contact B2B","icon":"🏢","description":"Contacter un seul professionnel (boutique, hôtel, décorateur) pour tester l'intérêt.","why":"Un seul retour positif suffit à valider que le B2B est un vrai axe pour toi.","steps":["Identifier 3 professionnels cohérents avec ton univers","Préparer un message court présentant ton travail et une offre simple","Envoyer le message à un seul d'entre eux pour commencer","Répondre rapidement à toute question","Formaliser les conditions si l'intérêt se confirme"],"reassurance":"Un seul contact test suffit pour savoir si cette piste mérite d'être développée."},"stats":null},{"id":"PAR-DOM-14","title":"De 0 à 1 vente","subtitle":"Pas de préparation. Des messages, des offres, une vente.","slug":"de-0-a-1-vente","duration_weeks":3,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Tu as un produit. Tu n'as jamais vendu. Le problème n'est pas ton offre, ni ton prix, ni ton stand — c'est le nombre de conversations que tu n'as pas encore eues. Ce parcours te force à agir, pas à préparer.","for_who":["Tu as un produit fini mais aucun client encore","Tu repousses le moment de vendre parce que 'ce n'est pas encore prêt'","Tu n'as jamais fixé un prix à voix haute devant quelqu'un","Tu veux vendre en physique, pas sur internet"],"persona_tags":["jamais_vendu","debutant","physique"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"20 messages par jour — 5 jours","intro":"Pas de post Instagram, pas de page prix, pas de portfolio. Un message simple à 20 personnes par jour pendant 5 jours. 100 contacts en une semaine.","description":"Le seul moment où tu apprends quelque chose d'utile sur ton offre, c'est quand quelqu'un réagit à un prix. Pas quand tu peaufines ton Instagram. Le message est simple : 'Je fais [X], ça coûte [Y€]. Tu connais quelqu'un que ça pourrait intéresser ?' Tu envoies. Tu notes les réponses. Tu recommences le lendemain.","duration":"5 jours","actions":["C-001"],"tip":"Tracker chaque réponse dans un tableau simple : intéressé \/ pas intéressé \/ pas de réponse \/ connaît quelqu'un. Ce tableau est la seule chose qui compte à la fin de la semaine."},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Convertir les intéressés — dans l'heure","intro":"Quelqu'un a dit 'ça m'intéresse' ou 'c'est pour qui ?'. Tu as une heure pour rappeler. Pas demain.","description":"La plupart des artisans répondent 2 jours plus tard. La vente n'a pas lieu. La règle est simple : dès qu'un contact montre de l'intérêt, tu rappelles dans l'heure. Tu annonces le prix à voix haute. Tu attends la réponse sans te justifier. Si c'est oui, tu encaisses aujourd'hui.","duration":"En continu pendant MOD-01","actions":["C-036"],"tip":"Annoncer le prix, se taire, attendre. Ne pas dire 'c'est un peu cher mais...' avant même qu'on t'ait dit que c'est cher. Laisse l'autre réagir en premier."},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"100 messages, toujours pas de vente — voilà pourquoi","intro":"Si après 100 messages et 10 offres annoncées à voix haute il n'y a pas eu de vente, le problème est dans un de ces 4 endroits. Et si le produit n'est vraiment pas viable, on repart — mais dans le même univers créatif.","description":"4 questions dans l'ordre. Bonnes personnes ? Message compris ? Prix annoncé à voix haute (pas par message) ? Prix bien ancré ? Un seul de ces 4 blocages suffit à empêcher toutes les ventes. Si le diagnostic conclut que l'offre n'est pas viable dans ce format, la carte te guidera vers l'outil ikigaï pour retravailler l'offre sans abandonner ton univers créatif.","duration":"1-2 jours","actions":["C-127"],"tip":"La règle absolue : tu ne peux pas conclure que ton produit ne marche pas avant 100 messages envoyés ET 10 offres annoncées à voix haute. En dessous, c'est un problème de volume — pas de produit."}],"challenge":{"id":"CHALL-DOM-14","title":"Challenge bonus : une vente à un inconnu total","icon":"⚡","description":"Tu as vendu à ton réseau. Maintenant, vends à quelqu'un qui ne te connaît pas du tout — un voisin, un inconnu croisé dans un café, quelqu'un à qui tu as parlé dans la rue.","why":"Vendre à ton réseau c'est bien. Vendre à un inconnu prouve que ton offre tient sans le filet de la confiance préexistante. C'est là que tu sais vraiment si ça marche.","steps":["Identifier un lieu où tu peux rencontrer des inconnus (marché de quartier, café, vernissage)","Apporter une pièce ou une photo de ton travail","Engager une conversation naturelle — pas un pitch","Annoncer le prix si l'intérêt est là","Encaisser ou noter le contact"],"reassurance":"Une seule tentative suffit. Même sans vente, tu auras appris quelque chose sur la façon dont les inconnus réagissent à ton travail.","card_id":"C-129"},"stats":{"parcours_id":"PAR-DOM-14","total":3,"active_count":"3","completed_count":"0","avg_rating":null}},{"id":"PAR-PROFIL-01","title":"L'artisan invisible","subtitle":"Tu sais faire, tu vends quand on te trouve — mais trop peu de gens te trouvent.","slug":"l-artisan-invisible","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Tu sais faire, tu vends quand on te trouve — mais trop peu de gens te trouvent.","for_who":["Tu as déjà des ventes et des clients satisfaits","Mais ta visibilité reste très faible","Tu n'as pas ou peu de présence en ligne","Tu vends surtout en direct ou par bouche-à-oreille"],"persona_tags":["P-01"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Activer ton réseau","intro":"Le levier le plus rapide et le moins coûteux pour tes premiers vrais contacts.","description":"Contacter ton réseau existant avant de chercher plus loin.","duration":"1 semaine","actions":["C-001"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Te rendre trouvable","intro":"Être visible là où les gens cherchent déjà.","description":"Google My Business et un lead magnet pour capter l'attention.","duration":"1 semaine","actions":["C-020","C-002"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Construire ta présence","intro":"Une présence qui continue à travailler sans effort permanent.","description":"Contenu régulier, bouche-à-oreille, liste email et lien créé via les stories\/lives.","duration":"2 semaines","actions":["C-004","C-005","C-003","C-018"]}],"challenge":{"id":"CHALL-PROFIL-01","title":"Challenge bonus : ta première demande directe de recommandation","icon":"🤝","description":"Tes clients satisfaits ne pensent pas toujours à te recommander spontanément.","why":"Leur demander explicitement peut débloquer des contacts qui dormaient depuis longtemps.","steps":["Choisir 2-3 clients récents et satisfaits","Leur envoyer un message simple demandant s'ils connaissent quelqu'un d'intéressé","Noter les retours","Remercier ceux qui ont recommandé","Refaire ce geste régulièrement"],"reassurance":"Une seule demande suffit pour commencer à tester ce levier."},"stats":null},{"id":"PAR-PROFIL-02","title":"Le bon produit, mauvais prix","subtitle":"Tu travailles beaucoup pour un revenu qui ne reflète pas ta valeur.","slug":"le-bon-produit-mauvais-prix","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Tu travailles beaucoup pour un revenu qui ne reflète pas ta valeur.","for_who":["Tu vends régulièrement mais tes marges sont trop faibles","Tu sous-factures probablement ton temps de travail","Tu as peur d'augmenter tes prix","Tu ne connais pas précisément ton coût de revient réel"],"persona_tags":["P-02"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Recalculer ce que tu vaux vraiment","intro":"Avant d'ajuster, il faut connaître son vrai coût.","description":"Une méthode structurée de calcul de prix et la rentabilité réelle de chaque offre.","duration":"1 semaine","actions":["C-044","C-056"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Clarifier ton offre","intro":"Une offre lisible justifie un prix assumé.","description":"Prix affichés clairement et limites claires sur ce que tu ne fais pas.","duration":"1 semaine","actions":["C-051","C-024"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Ajuster sans perdre de clients","intro":"Augmenter ses prix ne veut pas dire perdre sa clientèle.","description":"Écouter les retours clients et introduire une offre d'entrée pour élargir la base.","duration":"2 semaines","actions":["C-054","C-058","C-026"]}],"challenge":{"id":"CHALL-PROFIL-02","title":"Challenge bonus : ta première hausse de prix testée","icon":"💰","description":"Augmenter le prix d'une seule pièce pour voir la réaction réelle du marché.","why":"Le marché réagit souvent moins mal qu'on ne le craint.","steps":["Choisir une pièce peu chronophage à comparer","Augmenter son prix de 10 à 15%","Observer les ventes sur les semaines suivantes","Comparer avec la période précédente","Généraliser si aucune perte notable de clientèle"],"reassurance":"Un seul produit testé suffit avant de généraliser à toute la gamme."},"stats":null},{"id":"PAR-PROFIL-03","title":"Le créateur sans structure","subtitle":"Tu crées, tu vends, mais tout repose sur toi à chaque instant.","slug":"le-createur-sans-structure","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Tu crées, tu vends, mais tout repose sur toi à chaque instant.","for_who":["Tu es actif et talentueux mais sans vrai système","Tout repose sur ta mémoire, pas de process écrit","Ton activité ne pourrait pas tourner sans toi","Tu veux construire quelque chose qui tient même quand tu es fatigué"],"persona_tags":["P-03"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Un système pour les commandes","intro":"Tout ce qui repose sur ta mémoire finit par craquer.","description":"Un vrai système de gestion des commandes, simple mais fiable.","duration":"1 semaine","actions":["C-104"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Cadrer ton temps","intro":"Séparer ce qui relève de la création de ce qui relève de la gestion.","description":"Routine hebdomadaire et suivi de prospects structuré.","duration":"1 semaine","actions":["C-101","C-033"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Tenir sur la durée","intro":"Une structure qui tient aussi compte de toi.","description":"Gérer le syndrome de l'imposteur, un espace de travail durable et une veille créative régulière.","duration":"2 semaines","actions":["C-102","C-107","C-108","C-110"]}],"challenge":{"id":"CHALL-PROFIL-03","title":"Challenge bonus : ton premier process écrit","icon":"📋","description":"Documenter une seule tâche répétitive que tu fais toujours de mémoire.","why":"Un process écrit une fois économise du temps et de l'énergie mentale à chaque répétition.","steps":["Choisir la tâche que tu refais le plus souvent","Écrire chaque étape dans l'ordre","Tester le process en le suivant à la lettre une fois","Ajuster si une étape manque","Garder ce document à portée de main"],"reassurance":"Un seul process écrit suffit pour commencer à alléger ta charge mentale."},"stats":{"parcours_id":"PAR-PROFIL-03","total":1,"active_count":"1","completed_count":"0","avg_rating":null}},{"id":"PAR-PROFIL-04","title":"L'artisan en plateau","subtitle":"Ton activité tourne bien — mais elle ne grandit plus.","slug":"l-artisan-en-plateau","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Ton activité tourne bien — mais elle ne grandit plus.","for_who":["Ton activité est stable mais elle ne grandit plus","Tu gardes les mêmes clients sans en gagner de nouveaux","Ton offre ne s'est pas renouvelée depuis longtemps","Tu cherches un vrai levier de croissance"],"persona_tags":["P-04"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Restructurer ta gamme","intro":"Le premier levier de croissance est souvent déjà dans ton catalogue.","description":"Une gamme cohérente en 3 niveaux (entrée, cœur, premium).","duration":"1 semaine","actions":["C-041"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Ouvrir de nouveaux canaux","intro":"Sortir du canal unique pour toucher un public plus large.","description":"Offre B2B et diversification des canaux de vente.","duration":"1 semaine","actions":["C-047","C-062"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Renouveler l'offre","intro":"Une base fidèle apprécie aussi la nouveauté.","description":"Clarifier ce que tu ne fais pas et écouter les retours pour faire évoluer l'offre.","duration":"2 semaines","actions":["C-024","C-051","C-054","C-058"]}],"challenge":{"id":"CHALL-PROFIL-04","title":"Challenge bonus : ta première offre test","icon":"🚀","description":"Proposer une nouveauté à un tout petit groupe de clients avant un vrai lancement.","why":"Un test limité permet d'ajuster avant de s'engager complètement.","steps":["Imaginer une variante ou nouveauté simple de ton offre actuelle","La proposer à 5-10 clients fidèles seulement","Recueillir leurs retours","Ajuster si besoin","Décider si tu la lances plus largement"],"reassurance":"Un test limité ne t'engage à rien de définitif."},"stats":null},{"id":"PAR-PROFIL-05","title":"Le débutant motivé","subtitle":"Tu démarres — tu as l'énergie mais pas encore la méthode.","slug":"le-debutant-motive","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Tu démarres — tu as l'énergie mais pas encore la méthode.","for_who":["Tu démarres ton activité, ou tu viens tout juste de te lancer","Tu as peu ou pas encore de ventes","Tu as l'énergie mais pas encore la méthode","Tu veux des priorités claires, pas tout faire en même temps"],"persona_tags":["P-05"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Tes toutes premières ventes","intro":"Valider ton offre avec de vraies ventes, pas des suppositions.","description":"Réseau existant activé en priorité.","duration":"1 semaine","actions":["C-001"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Cadrer chaque échange","intro":"Un entretien bien mené convertit mieux qu'un discours improvisé.","description":"Entretien de découverte et avis clients dès les premières ventes.","duration":"1 semaine","actions":["C-023","C-025"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Construire ta base","intro":"Poser les fondations qui serviront pour les mois suivants.","description":"Bouche-à-oreille structuré, présence en ligne de base et fiche Google My Business.","duration":"2 semaines","actions":["C-005","C-018","C-020","C-002"]}],"challenge":{"id":"CHALL-PROFIL-05","title":"Challenge bonus : ta première vente réelle","icon":"🎯","description":"Obtenir une seule vente en dehors de tes proches, pour valider ton offre.","why":"Une vente réelle vaut plus que dix compliments de ton entourage.","steps":["Choisir un canal simple pour commencer (réseau, marché, en ligne)","Présenter une seule pièce phare","Aller au bout d'un échange avec un inconnu","Demander un retour après la vente","Noter ce qui a fonctionné"],"reassurance":"Une seule vente suffit pour ce challenge — l'objectif est de valider, pas de vendre en masse."},"stats":null},{"id":"PAR-PROFIL-06","title":"L'artisan épuisé","subtitle":"L'activité marche — mais elle te coûte plus qu'elle ne te rapporte en énergie.","slug":"l-artisan-epuise","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"L'activité marche — mais elle te coûte plus qu'elle ne te rapporte en énergie.","for_who":["Ton activité marche mais elle te coûte beaucoup d'énergie","Tu acceptes presque toutes les commandes, même les mauvaises","Tu ne délègues jamais rien","Tu sens que ce rythme n'est pas tenable sur la durée"],"persona_tags":["P-06"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Poser des limites","intro":"Dire non à certaines commandes protège les bonnes.","description":"Apprendre à refuser les mauvaises commandes et devis rapides pour les bonnes.","duration":"1 semaine","actions":["C-106","C-033"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Réorganiser ton temps","intro":"Une charge mieux répartie change tout au quotidien.","description":"Séparer clairement création et gestion, et cadrer sa semaine.","duration":"1 semaine","actions":["C-102","C-101"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Retrouver de l'air","intro":"Se préserver n'est pas un luxe, c'est une condition de durée.","description":"Espace de travail apaisant, veille créative régulière, congés réellement pris.","duration":"2 semaines","actions":["C-107","C-108","C-110"]}],"challenge":{"id":"CHALL-PROFIL-06","title":"Challenge bonus : ton premier refus assumé","icon":"🛑","description":"Dire non à une seule commande qui ne te convient pas vraiment.","why":"Refuser une mauvaise commande libère du temps et de l'énergie pour les bonnes.","steps":["Identifier une demande en cours qui ne te convient pas (délai, budget, style)","Préparer une phrase de refus polie mais claire","L'envoyer sans te justifier longuement","Observer comment ça se passe","Garder cette phrase prête pour la prochaine fois"],"reassurance":"Un seul refus suffit pour se rendre compte que ça ne provoque pas de catastrophe."},"stats":null},{"id":"PAR-PROFIL-07","title":"Le bien gardé secret","subtitle":"Tes clients adorent ton travail — mais ils ne le partagent pas encore.","slug":"le-bien-garde-secret","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Tes clients adorent ton travail — mais ils ne le partagent pas encore.","for_who":["Tes clients sont fidèles et satisfaits","Mais ils ne parlent pas encore spontanément de toi","Tu n'as jamais mis en place de vrai système de recommandation","Tu penses que le bouche-à-oreille pourrait faire beaucoup plus pour toi"],"persona_tags":["P-07"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Donner un outil à tes clients","intro":"Tes clients satisfaits n'attendent qu'un déclencheur.","description":"Un système de référencement simple et concret.","duration":"1 semaine","actions":["C-005"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Collecter les preuves","intro":"Les avis affichés convainquent ceux qui hésitent encore.","description":"Solliciter et afficher systématiquement les avis clients.","duration":"1 semaine","actions":["C-025"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Rester dans leur esprit","intro":"Le bouche-à-oreille se nourrit du contact maintenu.","description":"Réseau existant, présence en ligne et liste email pour rester présent durablement.","duration":"2 semaines","actions":["C-001","C-018","C-020","C-002","C-003"]}],"challenge":{"id":"CHALL-PROFIL-07","title":"Challenge bonus : ta carte de recommandation","icon":"💌","description":"Créer une petite carte à glisser dans chaque commande invitant à recommander.","why":"Un support physique rend la demande de recommandation naturelle, sans avoir à la formuler à l'oral.","steps":["Écrire une phrase simple invitant à partager ou recommander","Créer une petite carte (même basique) avec cette phrase","La glisser dans les prochaines commandes","Observer si des recommandations arrivent dans les semaines suivantes","Améliorer la carte selon les retours"],"reassurance":"Une carte simple suffit pour commencer, pas besoin d'un vrai programme structuré tout de suite."},"stats":null},{"id":"PAR-PROFIL-08","title":"L'artisan hors-ligne","subtitle":"Tu vends en physique — mais Internet pourrait multiplier ta portée.","slug":"l-artisan-hors-ligne","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Tu vends en physique — mais Internet pourrait multiplier ta portée.","for_who":["Tu vends bien en physique (marchés, boutique, ateliers)","Mais tu es peu ou pas présent en ligne","Tu n'as pas de boutique en ligne ni de liste email","Tu voudrais élargir ta portée sans perdre ce qui marche déjà"],"persona_tags":["P-08"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Ton premier actif numérique","intro":"Une liste qui t'appartient, indépendante des algorithmes.","description":"Construire et entretenir une vraie liste email.","duration":"1 semaine","actions":["C-003"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Te rendre trouvable en ligne","intro":"Exister numériquement sans tout changer à ta façon de vendre.","description":"Fiche Google My Business et boutique en ligne propre.","duration":"1 semaine","actions":["C-020","C-065"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Prolonger le lien créé en physique","intro":"Le numérique amplifie ce qui marche déjà sur le terrain.","description":"Réactiver les anciens clients et développer sa présence Pinterest.","duration":"2 semaines","actions":["C-001","C-038","C-002","C-011"]}],"challenge":{"id":"CHALL-PROFIL-08","title":"Challenge bonus : ta première collecte d'emails en physique","icon":"✉️","description":"Profiter d'un prochain marché ou d'une vente en boutique pour commencer une vraie liste email.","why":"C'est le premier actif numérique à construire, sans rien changer à ta façon de vendre en physique.","steps":["Préparer une feuille ou un carnet dédié","Proposer à chaque client de laisser son email pour être informé des nouveautés","Continuer sur plusieurs points de vente","Reporter ces contacts dans un tableau simple","Envoyer un premier message à cette liste"],"reassurance":"Même 10 emails collectés sont un vrai début."},"stats":null},{"id":"PAR-PROFIL-09","title":"L'artisan sans image","subtitle":"Ton travail est beau — mais ton image ne le reflète pas encore.","slug":"l-artisan-sans-image","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Ton travail est beau — mais ton image ne le reflète pas encore.","for_who":["Ton travail est de qualité mais ta communication visuelle est incohérente","Tes photos ne mettent pas ton travail en valeur","Tu n'as pas d'identité visuelle définie","Tu publies un peu au hasard, sans ligne claire"],"persona_tags":["P-09"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Clarifier ton positionnement","intro":"Savoir à qui tu parles avant de choisir comment le dire.","description":"Définir précisément ton positionnement et ton client idéal.","duration":"1 semaine","actions":["C-081"]},{"id":"MOD-02","order":2,"title":"Poser une charte simple","intro":"Une base visuelle cohérente pour tous tes supports.","description":"Charte graphique simple et traitement des objections dans ta communication.","duration":"1 semaine","actions":["C-087","C-040"]},{"id":"MOD-03","order":3,"title":"Rendre ta présence reconnaissable","intro":"La cohérence crée la reconnaissance.","description":"Documenter ton histoire, ta page à propos et tes publications.","duration":"2 semaines","actions":["C-084","C-085","C-092","C-095"]}],"challenge":{"id":"CHALL-PROFIL-09","title":"Challenge bonus : ta photo la plus honnête","icon":"📸","description":"Reprendre une seule photo de ta pièce la plus vendue, avec plus de soin.","why":"Une photo bien pensée peut changer la perception de tout ton travail.","steps":["Choisir ta pièce la plus représentative","Chercher une lumière naturelle et un fond neutre","Prendre plusieurs angles","Choisir la meilleure avec un avis extérieur","La remplacer sur ta boutique ou tes réseaux"],"reassurance":"Une seule photo retravaillée suffit pour voir la différence."},"stats":null},{"id":"PAR-PROFIL-10","title":"Le prêt pour le B2B","subtitle":"Tu vends aux particuliers — mais des professionnels pourraient commander en volume.","slug":"le-pret-pour-le-b2b","duration_weeks":4,"price_normal":60,"price_launch":40,"description":"Tu vends aux particuliers — mais des professionnels pourraient commander en volume.","for_who":["Tu as une gamme structurée et une capacité de production suffisante","Des professionnels pourraient être intéressés par ton travail","Tu n'as pas encore d'offre pro formalisée","Tu veux tester ce marché sans tout bouleverser"],"persona_tags":["P-10"],"modules":[{"id":"MOD-01","order":1,"title":"Structurer ton offre pro","intro":"Les professionnels ont besoin d'un cadre clair pour commander.","description":"Une offre B2B lisible avec conditions 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